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对制药企业技术人员激励方法探究

制药企业在快速发展过程中，常会感到专业人才的短。

面对千变万化的市场竞争，需要企业有源源不断的新产品、

新技术和新设备，需要一支坚实的技术人才队伍来支撑，本

文要探讨的就是如何去激励技术人员，寻找合适、恰当的激

励方法，是企业留住人才的需要，也是企业长远发展的需要。

1制药企业专业技术人员状况分析

1.1制药企业现状

许多中国制药企业有着百年历史，但是在西药产品生产

中的大部分技术为外国专利，自主开发的产品非常少，大约

在20%左右。我们的研发能力、技术创新能力还远远不够，

新产品的研制、新技术的开发对我们来说任重而道远。许多

企业由于乏自己的核心产品竞争力，所以一方面同类产品

的竞争很激烈，另一方面国企与外企的差距非常明显，药品

市场价格也相差非常大。同样是头抱类制剂产品，我们公司

的产品要比施贵宝的价格低约2/3,且在市场上并未见其因

价格低的就更受欢迎。为什么我们的产品价格不能超越外资

企业呢？为什么国内消费者信赖进口、外资企业的药物呢？因

为外企有质量保证的产品，还有先进的技术水平和管理水

平，这中间的差距是客观存在的。施贵宝靠的是“知识密集

型、技术密集型”创造价值，而我们大多靠的是“劳动密集

型”创造价值。虽然我们自己研发的产品不够多，但如果我

们生产的药品都能提升品牌，那么产品价格同样也可以提

升，至少与外资的同类产品的价格差距能缩小。要达到理想

的状态，最重要的因素是人的问题。我们的生产技术与设备

能力能否提高、管理水平能否提升是直接导致企业成本下降

和产品品质上升的关键，研发能力又直接影响到产品的创新

和企业的生命力，所有这些都与人的积极性、创造性紧密相

连。

1.2制药企业专业技术人员的特征

与其他一般员工不同，专业技术人员有着常明显的行

为特点，我们要了解这些不同点，从而采取因人而异的方法。

1）属知识型员工。专业技术人员一般都受到过良好的教育，

且大多接受过专项知识训练，具有独立思考能力，学习能力

很强。我们许多自主研发的新产品都是通过他们努力工作获

得的，许多技术都获得了国家科技进步奖，他们是用知识为

企业创造价值的人。专业技术工作需要逻辑分析方法，所以

专业技术人员喜欢用数据说话，用事实来分析问题。2）自我

价值感强。专业技术人员重视的往往是工作成果，喜欢接受

富有挑战性和有发展前途的工作，他们一般不会一味追求金

钱与权势，他们有技术专长，希望得到重视，如果不能被很

好地发挥作用，离职会是他们通常的选择。如在我公司每年

招聘进来的大学生中，流动率为1/5左右，从人才市场上

2

招聘进来的人员当中，跳槽2〜3次是很正常的，所以流动

性常强。3）追求目标明确。专业技术人员做事严谨、讲究

细节。创新是他们的目标，他们会用自己的专业知识与智慧

创造新的技术成果。除了研发人员外，在企业中还有更多的

专业技术人员从事着质量、技术、生产等管理性工作，人际

关系处理和团队合作精神也会对他们的工作带来很重要的

影响。所以他们常重视培训机会，为了达到自我价值的实

现而不断地去学习。4）个性突出。专业技术人员聪明能干，

精通业务，所以独立意识很强。他们不太能接受被人否定的

结果，希望得到别人的尊重，同时还希望自己的成果能运用

于实际，得到肯定的评判，有时工作过于认真还会不被他人

所理解。

了解了制药企业专业技术人员的特点，我们就可以采取

有针对性的方法去激励他们，以获得最佳的效果。

1.3制药企业专业技术人员的需求分析

根据马斯洛的需求理论。一般分为低