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国际商务谈判基础知识考试题

单项选择题（每题2分，共20分）

1.国际商务谈判中，最重要的沟通技巧是：

A.倾听

B.说服

C.辩论

D.妥协

2.在跨文化谈判中，理解对方文化背景的目的是：

A.显示自己的博学B.避免文化冲突C.炫耀本国文化

D.改变对方文

化

3.商务谈判中，首次报价一般应遵循的原则是：

A.尽可能高B.尽可能低C.适中D.根据对方预期

4.下列哪项不属于国际商务谈判前的准备工作？

A.市场调研B.制定谈判策略C.签订正式合同

D.确定谈判目标

5.在谈判中，当对方提出不合理要求时，最恰当的应对策略是：

A.直接拒绝B.委婉回避C.寻求妥协D.巧妙引导

6.国际贸易术语EXW（ExWorks）表示：

A.工厂交货B.装运港船上交货C.目的港交货

D.边境交货

7.商务谈判中的僵局通常是由于：

A.双方利益一致B.沟通障碍

C.谈判技巧高超

D.达成协议

8.在跨文化谈判中，非语言沟通的重要性通常：

A.低于语言沟通B.与语言沟通相当C.高于语言沟通

D.可有可无

D.国际统一法

E.谈判策略

9.谈判中，当双方利益冲突严重时，可采用的调解方法是：

A.硬式谈判B.软式谈判C.原则式谈判D.妥协式谈判

10.国际商务谈判中，关于合同的法律适用，通常遵循的原则是：

A.买方国家法律B.卖方国家法律C.双方协商确定

律

多项选择题（每题4分，共40分）

1.国际商务谈判的基本要素包括：

A.谈判主体

B.谈判客体

C.谈判目标

D.谈判环境

2.跨文化谈判中可能遇到的文化差异包括：

A.语言差异B.时间观念差异C.礼仪习俗差异

宗教信仰差异

D.价值观差异

E.

3.商务谈判前的信息收集工作主要包括：

A.对方公司背景B.对方谈判人员信息

E.竞争对手情况

C.市场行情

D.政策法规

4.谈判策略的选择应考虑的因素有：

A.谈判目标B.对方实力C.谈判环境

D.双方关系

E.时间压力

5.国际商务谈判中，常用的报价技巧有：

A.剥层皮报价法B.钓鱼报价法

捆绑报价法

C.逆向报价法

D.对比报价法

E.

6.谈判中的让步策略应遵循的原则包括：

A.明确让步条件B.不轻易让步

E.一次性大幅让步

C.让步幅度递减

D.争取对方互惠

让步

7.国际贸易支付方式主要包括：

A.汇付B.托收C.信用证

D.保函

E.汇票

8.跨文化谈判中，建立信任的方法有：

A.尊重对方文化B.保持开放态度

寻求共同点

C.遵守承诺

D.灵活应变

E.

9.谈判中的僵局处理策略包括：

A.暂时休会

B.更换谈判人员

C.寻找第三方调解

D.坚持原则不妥

协

E.重新审视谈判目标

10.签订国际商务合同时，应注意的事项有：

A.合同条款明确B.遵守相关法律法规

议解决方式E.使用标准合同模板

C.注意文化差异

D.明确争

判断题（每题2分，共20分）

1.在国际商务谈判中，首次报价越高越有利于最终谈判结果。（）

2.跨文化谈判中，应尽量避免提及与谈判无关的文化话题。（）

3.商务谈判中的僵局只能通过妥协来解决。（）

4.国际商务合同的法律适用通常遵循买方国家法律。（）

5.谈判策略的选择应根据谈判的具体情况和目标灵活调整。（）

6.在跨文化谈判中，非语言沟通的重要性往往超过语言沟通。（）

7.国际贸易术语FOB表示卖方在目的港交货。（）

8.谈判前的信息收集工作对谈判成功至关重要。（）

9.谈判中的让步应无条件进行，以显示诚意。（）

10.签订国际商务合同时，使用标准合同模板可以节省时间和成本。（）

填空题（每题2分，共20分）

1.国际商务谈判的基本目标是达成______并签订合同。

2.跨文化谈判中，理解对方______是避免文化冲突的关键。

3.商务谈判前的信息收集工作包括对方公司背景、谈判人员信息及______等。

4.谈判策略的选择应根据______、对方实力、谈判环境等因素综合考虑。

5.国际商务合同中，______条款是合同的核心内容。

6.国际贸易术语CIF表示卖方承担______至目的港的运费和保险费。

7.谈判中的僵局处理策略包括暂时休会、______和重新审视谈判目标等。

8.跨文化谈判中，建立信任的基础是______和遵守承诺。

9.签订国际商务合同时，应明确______解决方式以避免未来纠纷。

10.谈判中的让步应遵