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经典兵法读本《鬼谷子》全译注

序：鬼谷其人其书，旷世智慧的传承

先秦诸子，百家争鸣，除了广为人知的孔孟老庄，尚有一位隐于幕后，却深刻影响了中国历史走向的传奇人物——鬼谷子。其人姓王名诩，一说名利，道号玄微子，因隐居于云梦山鬼谷，故自称鬼谷先生。他通天彻地，智慧卓绝，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。

《鬼谷子》一书，据传为其所著，是纵横家学派的经典著作。它不仅是一部探讨权谋策略与辩论技巧的兵书奇作，更是一部洞察人性、指导为人处世的智慧宝典。其内容博大精深，涵盖政治、军事、外交、为人处世等诸多领域，以“捭阖”为总纲，辅以“反应”、“内楗”、“抵巇”、“飞箝”、“忤合”等具体术法，构建了一套完整的智谋体系。

今之世，虽已非列国纷争之秋，然竞争无处不在，人际互动愈发复杂。《鬼谷子》所蕴含的智慧，对于我们提升个人认知、优化沟通策略、洞察事物本质、应对复杂局面，仍具有极强的现实指导意义。本译注旨在以严谨的态度，将这部经典著作译为现代汉语，并辅以简明注释与现代启示，以期古为今用，让古老的智慧在当代焕发新的生机。

捭阖第一

原文：

粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

译注：

考察古代的历史，圣人生存在天地之间，就是要成为众人的先导。通过观察阴阳二气的开合变化来判断事物的性质，知晓万物生存灭亡的关键，谋划自然万物从开始到终结的过程，通晓人心的规律，预见变化的征兆，从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人在天下，从古到今，他们遵循的大道是一致的。事物的变化是无穷无尽的，但都有其各自的归宿。有的属阴，有的属阳；有的柔弱，有的刚强；有的开放，有的封闭；有的松弛，有的紧张。

注：

*粤若稽古：粤，语气助词；若，顺；稽，考察。意为“考察古代的历史”。

*命物：判断事物的性质、命名事物。

*门户：关键、途径。

*朕：征兆，迹象。

原文：

是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯、仁、义，有差。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵；无为以牧之。审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。

译注：

因此，圣人专一把握事物发展变化的关键，审察事物变化的先后顺序，衡量对方的权谋和能力，比较其技巧的长短优劣。人的贤良、不肖、智慧、愚蠢、勇敢、怯懦、仁义等，都是有差别的。根据这些差别，就可以运用捭阖之术：可以开放，也可以封闭；可以进用，也可以辞退；可以使其卑贱，也可以使其尊贵；要用无为的方式来驾驭他们。审察确定对方的有无虚实，根据他们的嗜好欲望来发现他们的志向意图。略微排斥对方的言辞，再运用捭阖之术加以反复探求，以求得其实情，贵在得到他们的真实意图。先封闭而后开放，以求得对自己有利的结果。或者开放展示，或者封闭隐藏。开放展示，是为了与对方情感上取得一致；封闭隐藏，是为了考察对方的诚意。判断可行与不可行，要审察清楚对方的计谋，以探究彼此的相同与不同之处。无论双方意见是相合还是背离，都要坚守自己的原则，先顺从对方的意愿（再设法引导）。

注：

*度权量能，校其伎巧短长：度，衡量；权，权谋；能，能力；校，比较；伎巧，技巧。

*无为以牧之：无为，道家思想，指顺应自然，不妄为；牧，驾驭，管理。

*微排其所言而捭反之：微，稍微；排，排斥，质疑；反，反复探求。

*指：同“旨”，主旨，意图。

现代启示：

“捭阖”是《鬼谷子》的总纲，核心在于根据实际情况灵活运用开放与封闭的策略。在现代人际交往与职场沟通中，我们首先要观察和了解对方，通过倾听和提问，把握其真实需求与意图（审察其所先后，度权量能）。对于不同性格、不同立场的人，要采取不同的沟通方式（或开或闭，或弛或张）。在谈判或说服他人时，可以先适当“阖”（沉默、保留），再适时“捭”（表达、引导），或先“捭”后“阖”，以探知对方底牌，达成有利共识。“无为以牧之”则提醒我们，有时顺其自然，不强行干预，反而能更好地掌控局面。

反应第二

原文：

古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。动静虚实之理，不合来今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。

译注：

古代能化育万物的圣人，其智慧是与无形的道一同产生的。通过回顾过去的经验，来验证未来的趋势；通过了解古代的情况，来认识当今的现实；通过