甘肃大学营销方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国高等教育的快速发展，甘肃大学作为西部地区的重要高等学府，肩负着培养高素质人才、服务地方经济社会发展的重任。为了进一步提升甘肃大学的知名度和影响力，扩大招生规模，提高教育教学质量，特制定本营销方案。

二、市场分析

1.市场环境分析

-政策环境：国家高度重视高等教育发展，出台了一系列政策支持高校建设和招生工作。

-经济环境：甘肃省经济发展迅速，对高等教育的需求日益增长。

-社会环境：社会对高等教育质量的关注日益提高，家长和学生更加注重学校的综合实力和就业前景。

2.竞争分析

-同区域竞争：甘肃省内有多所知名高校，如兰州大学、西北师范大学等，竞争激烈。

-跨区域竞争：与国内其他省份的高校相比，甘肃大学的知名度和影响力相对较弱。

3.目标客户分析

-学生群体：以甘肃省内及周边省份的高中毕业生为主，兼顾其他地区优秀学生。

-家长群体：关注孩子的教育质量、就业前景和学校综合实力。

三、营销目标

1.提升甘肃大学在国内外的影响力，扩大招生规模。

2.提高教育教学质量，培养高素质人才。

3.加强与地方企业的合作，服务地方经济社会发展。

四、营销策略

1.品牌建设

-提升品牌知名度：通过媒体宣传、校园活动、校友会等方式，提升甘肃大学的知名度和美誉度。

-打造特色品牌：突出甘肃大学在人才培养、科学研究、社会服务等方面的特色，形成独特的品牌形象。

2.招生宣传

-线上线下结合：利用网络、电视、报纸等媒体进行宣传，同时举办校园开放日、招生咨询会等活动。

-突出优势专业：重点宣传甘肃大学在优势学科和专业方面的特色和优势。

-加强校企合作：与知名企业合作，开展订单式培养，提高学生的就业竞争力。

3.教学质量提升

-优化课程设置：根据市场需求和产业发展趋势，调整和优化课程设置，培养适应社会需求的高素质人才。

-加强师资队伍建设：引进高水平师资，提升教师的教学水平和科研能力。

-完善教学质量监控体系：建立健全教学质量监控体系，确保教育教学质量。

4.社会服务

-产学研结合：加强与企业、科研机构的合作，推动科技成果转化。

-开展社会培训：利用学校资源，开展各类社会培训，服务地方经济社会发展。

五、营销实施

1.制定详细计划：明确营销目标、策略和实施步骤，确保营销工作的有序开展。

2.组建专业团队：成立营销团队，负责营销方案的执行和效果评估。

3.加强资源整合：整合学校内部资源，争取社会支持，形成营销合力。

4.持续跟踪评估：定期对营销效果进行评估，及时调整营销策略。

六、预期效果

通过实施本营销方案，预计在以下几个方面取得显著成效：

1.甘肃大学在国内外的知名度和影响力显著提升。

2.招生规模不断扩大，优秀生源比例提高。

3.教育教学质量稳步提升，毕业生就业竞争力增强。

4.学校与地方企业的合作更加紧密，服务地方经济社会发展的能力显著增强。

七、总结

本营销方案旨在提升甘肃大学的知名度和影响力，扩大招生规模，提高教育教学质量，服务地方经济社会发展。通过实施本方案，相信甘肃大学能够实现新的跨越，为我国高等教育事业做出更大贡献。

第2篇

一、方案背景

随着我国高等教育事业的快速发展，甘肃大学作为一所综合性大学，拥有丰富的教育资源和高素质的师资队伍。然而，在激烈的市场竞争中，如何提升学校的品牌知名度、吸引更多优质生源和合作伙伴，成为甘肃大学面临的重要课题。本方案旨在通过一系列市场营销策略，提升甘肃大学的整体形象和市场竞争力。

二、市场分析

1.宏观环境分析

-政策环境：国家高度重视高等教育发展，出台了一系列政策支持高校改革和创新。

-经济环境：甘肃省经济发展迅速，为高等教育提供了良好的经济基础。

-社会环境：社会对高等教育需求日益增长，对高校的教育质量和社会服务能力提出了更高要求。

2.行业环境分析

-竞争态势：全国范围内，高等教育竞争激烈，甘肃大学面临着来自国内其他高校的竞争压力。

-市场需求：优质高等教育资源需求旺盛，尤其是对应用型、特色型专业需求增加。

3.内部环境分析

-优势：甘肃大学拥有优秀的师资队伍、丰富的教育资源、良好的校园文化。

-劣势：品牌知名度相对较低，市场营销手段不足，部分专业设置与市场需求存在一定差距。

三、目标定位

1.长期目标

-提升甘肃大学在全国高校中的知名度和美誉度。

-建设成为具有鲜明特色和较高竞争力的综合性大学。

2.短期目标

-提高招生数量和质量，吸引更多优质生源。

-增强与企业的合作，拓展社会服务领域。

-提升学校整体形象，