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房地产电销开场白

房地产电销开场白

房地产电销开场白一

1.如何吸引客户的留意

开场白要到达的目标就是吸引客户的留意，以便于客户乐于与你在电话中连续沟通。所以，电话销售人在开场白中陈述价值就显得很重要。

所谓价值，也就是要让客户明白电话销售人在某些方面是可以帮到他的。商量?觉察，再没有比价值更能吸引客户的留意了。但是，向客户陈述价值并不是一件简洁的事情，电话销售人不仅要对自己所销售的产品或效劳的普遍价值有商量?，还要商量?对这个客户而言，你对他的价值在哪里，由于同一产品和效劳对不同的人，价值表达是不同的。

另外，吸引对方留意的方法还有：

(1)陈述你的别出心裁之处。如最大、唯一等。

(2)谈及你刚效劳过客户概况。如最近我们刚刚为某位客户成功申请贷款，关怀他解决了公司资金周转不畅问题等。

(3)谈客户所生疏的话题，如最近两会上对XXX现状进展概述，贵公司的行业也可以与互联网金融+相结合或许有更好的进展思路与渠道。

(4)由衷的赞美客户。如我听您同事讲您在xx领域很有商量?，所以，也想同您沟通下。

(5)你所想到的其它的可以吸引客户留意的方法。

2.遇到不同看法客户的开场白

电话销售时，销售人会遇到不同的客户，不同的看法，那么要怎么去应对呢?电话销售人可以实行以下的应对措施。

(1)当你所代表的公司的品牌知名度不高时:

在公司名或品牌名的前后加上一些简短的修饰短语：例如，假设你所代表的公司来自欧美，那就毫不迟疑地在公司名前加上国名。假设你所代表的公司属于我国非知名品牌，你可以在其后加上一些同行业中的排名介绍，当然，最好的策略还是在自己销售的产品上选择突破口比较现实一些。

(2)当电话直接打到了公司领导处，助理把你推向其他的相关部门时:

你不妨在开场白中客意强调刚刚我打电话给你们的老总，他让我打电话给你们部门，看一下你们是否有这方面的需求。其中的好处在于，在一开场就示意对方你是由一位有强大背景的人士举荐而来，不管最终电话销售的结果如何，一开场财务处或后勤处的负责人将不得不重视你的电话，让你较顺当地完成产品或效劳介绍。

(3)面对语气急促，看法生硬的客户时:

假设对方语气急促，看法生硬，那就说明他们在一开场就对你的电话没什么好感。在这种状况下，假设你在开场的15秒内不能切入正题，那么他们的挂机率会极高。这时候你应当清楚，考验你语言力量的时候来到了，你必需尽可能在最短的时间内，用最简洁的语句来表达出尽量多的内容。对此，你实行的方案可以是：

①突出公司、品牌的关键词。

②在描述产品或效劳的时候，避开用一些过于专业的名词或修饰语。

③保持较快的语速，但在关键的地方有意地停顿一下，这样反而可以突出你所要表达的内容。

房地产电销开场白二

电话销售开场白一：直截了当开场法

电话销售：你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的参谋李明，打搅你工作/休息，我们公司如今做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?

顾客朱：没关系，是什么事情?

顾客也可能答复：我很忙或者正在开会或者以其他缘由拒绝。

电话销售必需马上接口：那我一个小时后再打给你吧，感谢你的支持。然后，电话销售要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必需营造一种很生疏的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的)

电话销售开场白二：他人举荐开场法

电话销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的参谋李明，您的好友王华是我们公司的忠有用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。

顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢?

电话销售：是吗?真不好意思，估量王先生最近由于其他缘由，还没来的及给您举荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。

顾客朱：没关系的。

电话销售：那真不好意思，我向您简洁的介绍一下我们的产品吧

电话销售开场白三：自报家门开场法

电话销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的`参谋李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!

顾客朱：推销产品，专搞哄骗，我最厌烦推销的人了!

(顾客也可能答复：你预备推销什么产品。假设这样就可以直接介入产品介绍阶段)

电话销售：那我还真的要留神了，别让您再增加一个厌烦的人了，呵呵。

顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，预备推销什么产品，说来听听。

电话销售：是这样的，最近我们公司的专家团