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2025年中国烟草招聘考试（市场营销）历年参考题库含答案详解

一、选择题

从给出的选项中选择正确答案（共50题）

1、某烟草品牌在高端市场推出限量款产品，主要采用哪种市场定位策略？A.成本领先B.差异化C.集中化D.综合定位

A.降低生产成本实现规模效应

B.通过独特设计满足细分市场需求

C.聚焦特定区域或人群

D.同时覆盖多个细分市场

【参考答案】B

【解析】差异化策略通过独特产品满足细分需求，与题干中“限量款”特征匹配。成本领先（A）侧重价格竞争，集中化（C）聚焦单一市场，综合定位（D）需多线布局，均不符合题意。

2、消费者对价格敏感时，需求价格弹性系数应大于多少？A.0B.1.2D.3

A.不受价格影响

B.等于1时单位变动

C.大于1时富有弹性

D小于1时缺乏弹性

【参考答案】C

【解析】价格弹性系数1表明需求富有弹性，消费者对价格敏感，微小变动引发显著需求变化。选项C正确，D描述的是弹性不足的情况。

3、以下哪种渠道策略可减少中间环节？A.直销模式B.经销商分级管理C.线上线下融合D.代理商返利制度

A.企业直接对接终端

B.按层级分配渠道权限

C线上线下库存同步

D.通过返利激励代理商

【参考答案】A

【解析】直销模式（A）省略中间商，直接触达终端，最有效降低渠道层级。选项均涉及中间环节优化，但非完全消除。

4、某品牌推出新品时，市场调研显示目标人群年龄层偏移，应优先调整哪个营销要素？.功能B.价格策略C.推广渠道D.品牌形象

A.强化吸烟健康风险提示

B.提高定价以匹配高端定位

C.增加社交媒体曝光

D.更新品牌年轻化视觉

【参考答案】D

【解析】品牌形象（D）直接影响受众认知，年龄层偏移需通过视觉、IP等重塑品牌调性，其他选项调整滞后于基础定位变化。

5、以下哪项属于价格弹性影响因素？A.替代品数量B.消费者收入水平C.产品耐用性D.广告投放量

A.存在多个替代品

B.消费者购买力增强

C.产品使用周期较长

D.品牌知名度提升

【参考答案】A

【解析】替代品数量（A）直接影响消费者转换成本，越多弹性越大。收入水平（B）影响整体购买力，广告量（D）属推广因素，均非直接弹性指标。

6、某烟草公司拓展海外市场时，发现当地消费者偏好薄荷味，应优先调整哪个4P要素？A.ProductB.PriceC.PlaceD.Promotion

A.改变产品口味配方

B.调整进口关税成本

C.增设海外分销中心

D.设计本土化广告

【参考答案】A

【解析】4P理论中Product（A）指产品特性，口味调整属核心要素变更。价格（B）需结合成本，渠道（C）涉及物流，推广（D）为传播手段，均滞后于产品适配。

7、根据《广告法》，烟草制品广告不得出现在哪种媒体？A.电视台B.网络平台C.公交车身D.医疗机构

A播放时段受限

B.禁止所有形式传播

C.仅限特定时段

D.仅医疗机构禁止

【参考答案】D

【解析】《广告法》第25条明确禁止在医疗机构周边设置烟草广告，其他选项均存在传播限制。例如，网络平台（B）但需符合时段规定。

8、某品牌通过KOL推广实现渠道冲突，优先采取哪种解决措施？A.增加经销商返点B.绑定渠道区域C.统一产品标准D.限制推广预算

【】

A.提高中间商利润

B.划分独家代理区域

C.统一物流仓储

D.减少线上推广投入

【参考答案】B

【解析】渠道冲突核心是区域重叠，划分独家代理区域（B）可明确权责。统一标准（C）解决产品质量问题，返点（A）刺激积极性，预算（D）属推广层面。

9、某烟草品牌市占率连续三年下降，可能的原因是？A.市场需求萎缩B.竞品降价促销C.渠管理失效D.品牌老化

A.烟草消费政策收紧

B.竞品推出低价产品

C.经销商窜货严重

D.品牌形象旧

【参考答案】B

【解析】竞品低价促销（B直接挤压市场份额，属于价格竞争层面。市场需求萎缩（A）需宏观数据支撑，窜货（C）属渠道问题，品牌老化（D）需长期观察。

10、某品牌推出会员积分兑换活动，主要目的属于客户关系管理的哪个环节？A.需求识别B.关系维护C.价值创造D.流程优化

A.分析消费者偏好

B.提升复购率

C.增加产品附加值

D.优化供应链效率

【参考答案】B

【解析】会员积分（B）通过奖励机制刺激重复购买，属关系维护环节。需求识别（A）需市场调研，价值创造（C）指产品创新，流程优化（D）涉及运营效率。

11、某烟草公司计划进入新市场，首要步骤是（）

A.确定产品价格

B.开展市场调研

C.制定促销方案