分销计划考试题.docxVIP

分销计划考试题

单项选择题（每题2分，共20分）

1.分销渠道的长度主要取决于：

A.中间商的数量

B.最终消费者的数量

C.生产者的规模

D.产品的种类

2.以下哪项不是分销策略的主要目标？

A.提高市场占有率

B.降低生产成本

C.增强品牌影响力

D.提升客户满意度

3.在选择分销渠道时，企业最应关注的是：

A.渠道的覆盖范围

B.渠道的成本效益

C.渠道的控制力

D.渠道的创新性

4.下列哪种分销方式最适用于高价值、技术复杂的产品？

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.直接分销

5.分销渠道的宽度是指：

A.渠道中同一层次的中间商数量

B.渠道中不同层次的中间商数量

C.生产者与最终消费者之间的距离

D.渠道中信息传递的速度

6.以下哪项不是影响分销渠道设计的因素？

A.市场特性

B.产品特性

C.企业特性

D.政治环境

7.独家分销策略的主要优点是：

A.提高市场占有率

B.增强品牌忠诚度

C.降低渠道冲突

D.增加销售灵活性

8.在电子商务环境下，分销渠道的发展趋势是：

A.缩短渠道长度

B.增加渠道层次

C.强化中间商作用

D.弱化生产商控制力

9.分销渠道中的物流活动主要包括：

A.运输与存储

B.促销与广告

C.市场调研

D.产品定价

10.以下哪项是分销渠道绩效评估的关键指标？

A.客户满意度

B.产品创新性

C.生产效率

D.成本控制

多项选择题（每题4分，共40分）

1.分销渠道的功能包括：

A.信息传递

B.促销

C.接洽

D.谈判

E.物流

F.融资

2.选择分销策略适用于以下哪些情况？

A.产品需求广泛

B.消费者购买频率高

C.产品技术复杂

D.品牌知名度高

E.目标市场较明确

3.影响分销渠道成员选择的因素有：

A.市场覆盖范围

B.财务能力

C.产品知识

D.合作意愿

E.竞争地位

4.在设计分销渠道时，企业需要考虑的成本包括：

A.建立成本

B.维持成本

C.交易成本

D.风险成本

E.机会成本

5.分销渠道的冲突类型包括：

A.水平冲突

B.垂直冲突

C.多渠道冲突

D.内部冲突

E.外部冲突

6.提高分销渠道效率的方法包括：

A.优化渠道结构

B.加强渠道成员培训

C.采用先进的信息技术

D.增加渠道层次

E.实施渠道激励政策

7.分销渠道整合的意义在于：

A.降低渠道成本

B.提高市场响应速度

C.增强渠道控制力

D.提升品牌影响力

E.优化资源配置

8.电子商务对分销渠道的影响主要体现在：

A.渠道结构扁平化

B.渠道成员多样化

C.渠道功能虚拟化

D.渠道冲突减少

E.渠道效率提升

9.分销渠道绩效评估的方法包括：

A.财务分析法

B.客户满意度调查

C.渠道成员访谈

D.市场占有率分析

E.SWOT分析

10.企业选择直接分销渠道的原因可能包括：

A.产品技术复杂，需要专业解释

B.市场需求广泛，需要大量销售点

C.企业希望建立直接的品牌形象

D.产品易损，需要快速送达

E.渠道成本低，有利于提高利润

判断题（每题2分，共20分）

1.分销渠道越长，企业对渠道的控制力就越强。（）

2.独家分销策略适用于所有类型的产品。（）

3.分销渠道的宽度越宽，市场覆盖率就越高。（）

4.在设计分销渠道时，企业无需考虑竞争对手的渠道策略。（）

5.分销渠道中的物流活动仅包括产品的运输和存储。（）

6.分销渠道冲突总是对渠道效率产生负面影响。（）

7.企业采用多渠道分销策略可以覆盖更广泛的消费者群体。（）

8.电子商务的发展使得分销渠道的结构更加复杂。（）

9.分销渠道绩效评估的核心是客户满意度。（）

10.直接分销渠道总是比间接分销渠道更有效。（）

填空题（每题2分，共20分）

1.分销渠道的长度取决于______的数量。

2.分销策略的制定需要综合考虑市场、产品、______和企业自身等因素。

3.______分销策略适用于高价值、技术复杂或品牌知名度高的产品。

4.分销渠道中的______活动是实现产品从生产者向最终消费者转移的关键。

5.分销渠道冲突主要包括水平冲突、垂直冲突和______冲突。

6.优化分销渠道结构，减少不必要的渠道层次，有助于提高渠道的______。

7.电子商务环境下，分销渠道呈现出______、虚拟化等趋势。

8.分销渠道绩效评估时，除了财务指标外，还应考虑______、渠道成员满意度等

指标。

9.企业选择分销渠道成员时，应注重其______