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2023年房地产经纪人之职业导论考点专题训练

1、房地产经纪机构建立品牌的首要工作是（）。

A.建立品牌识别系统

B.制定企业品牌战略

C.提升顾客感知价值

D.制定品牌推广计划

【答案】B

2、房地产经纪人受理委托业务后，收集所需标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况和（）等

方面的信息。(2011年真题)

A.政策导向

B.环境状况

C.价格

D.供求

【答案】B

3、房地产经纪门店的目标客户管理包括房地产经纪人员个人管理和（）两种形式。

A.店内集中管理

B.行业集中管理

C.店内分散管理

D.行业分散管理

【答案】A

4、从长远来看，市场是公平的，只有（）的房地产经纪人员，才能长期获得客户的认可和回报，正所谓“

老实人，人欺，天不欺”。

2023年房地产经纪人之职业导论考点专题训练

A.遵纪守法

B.诚实守信

C.尽职尽责

D.规范执业

【答案】D

5、通常首期还款的时间和金额需要特别关注，首期还贷的时间一般为发放贷款后次月()日前，数额按照

实际发放贷款的时间确定。

A.10

B.15

C.20

D.25

【答案】C

6、坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵

局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的（）的要点之一。

A.市场分析技能

B.议价谈判技能

C.人际沟通技能

D.供需搭配技能

【答案】B

7、在房地产经纪机构注销时，对尚未完成的房地产经纪业务采取的不当处理方式是（）。(2008年真题)

A.可以终止合同并赔偿损失

B.经委托人同意，可以将业务转由他人代为完成

C.由委托人自行处理，收取部分佣金

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D.在符合法律规定的前提下，与委托人约定处理方式

【答案】C

8、房地产转让的主要形式是（）。

A.房地产买卖

B.房地产租赁

C.房地产赠与

D.房地产作价入股

【答案】A

9、“房地产经纪企业兼并处于同一经营阶段的企业，以促进企业实现更高程度的规模经济和迅速发展的战略

”，这属于房地产经纪企业的（）战略。

A.横向多样化

B.前向一体化

C.后向一体化

D.水平一体化

【答案】D

10、品牌塑造需要一个过程，在我国创立一个名牌最少需要5000万元，时间至少在()年以上。

A.1

B.2

C.3

D.5

【答案】C

2023年房地产经纪人之职业导论考点专题训练

11、合同的标的是合同法律关系的客体，没有标的，合同的权利义务就失去()，当事人之间就无法建立合同

关系。

A.效力

B.本质

C.目

D.原则

【答案】C

12、在存量房出售代理业务中，房地产经纪人要充分了解待售房地产的实物状况、权属状况和()。

A.政策规定

B.区位状况

C.价格状况

D.市场状况

【答案】B

13、战略管理中的战略决策是以企业外部环境和内部条件的现实情况为出发点，并且对企业当前的生产经营

活动有()的作用。

A.监督和管理

B.分析和评价

C.指导和约束

D.计划和研究

【答案】C

14、香港于1997年颁布了()，标志着香港房地产经纪纳入了法治化管理的轨道。

A.《地产经纪条例》

B.《地产代理条例》

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C.《地产代理与居间条例》

D.《不动产经纪条例》

【答案】B

15、甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行“

商圈经营”；在门店形式上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业

的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经

纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均

月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。

A.归王某所有

B.归甲门店所有

C.在王某和甲门店之间分配

D.在王