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年度工作总结

20XX年就快结束，回首20XX年的工作，有喜悦，有艰辛，也有困难和惆怅。在领导的关系、指导，和同事们的帮助支持下，我严格要求自己，积极进取、努力提高自己的理论和实践水平，较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的好评。现就本年度重要工作情况总结如下：

现在市场上品牌很多，我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

然后，我们的生产计划的流程已成模式，在现在的基础上，加强精益生产的意识，提高为生产和销售服务的意识。加强了解物料的前詹性、客户的需求、市场的动态，朝着：“由订单式生产到计划性生产”的生产模式转变。加强与物控、采购人员、收发员之间的沟通，提高沟通效率与沟通的质量，即时产生共享的信息。对于物料跟进方面，仍需要大力强捉，仍要寻找更好方法改变目前的模式。

我们自身要加强与部门之间的沟通，提高沟通工作效率和工作质量。加强团队意识。加强培训学习，提高工作能力，具备更快、更好的工作能力，更好的为公司服务。

密切联系客户，努力实现、维护、发展公司和客户的根本利益。牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，树立为人民服务的思想，把客户的满意、拥护不、赞成作为工作的出发点和落脚点，努力为公司办实事、办好事。为客户创造利润就是为公司创造价值。

总的来说，本人分管、协管的部门较多，工作范围广、任务重、责任大，坚定执行公司和领导的经营方针政策，严格执行公司的规章制度，较好地履行了作为行政职务和

作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了全年的工作任务。

非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

在接下来的一年，我要抓紧学习，充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，要在竞争中站稳脚步，我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步；在未来的工作中，我将自我的工作潜力和公司的具体环境向融合，利用自我优势，努力学习业务知识提高销售意识，为公司的发展尽我的绵薄之力！

最后，在20XX年的工作中，我会更加坚定的完成领导交付的任务，与同事们一起进步。我会克服缺点，发扬成绩，对待工作兢兢业业，精益求精，全力做好所有工作，为公司的发展尽我的绵薄之力，为了公司美好明天努力奋斗！

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