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药品代理销售合同模板

甲方（供货方）：________________________

统一社会信用代码：______________________

法定代表人：__________________________

地址：______________________________

联系方式：__________________________

乙方（代理方）：________________________

统一社会信用代码：______________________

法定代表人：__________________________

地址：______________________________

联系方式：__________________________

（以下简称“甲方”“乙方”）

一、鉴于

我从事医药行业十多年，最清楚代理合同里“白纸黑字”的分量——去年有位老客户就因为合同没写清退换货条件，压了20万的滞销药，差点闹上法庭。所以这次起草合同时，我特意把双方合作背景和核心诉求都摆上台面：甲方作为持有《药品生产许可证》《药品经营质量管理规范认证证书》的正规药企，主打中成药和慢性病用药；乙方在XX省XX市做了8年药品分销，线下覆盖200+连锁药店，线上有稳定的B2B平台资源。双方都希望通过本次合作，让甲方产品在乙方区域打开市场，乙方也能通过独家代理提升利润空间。基于此，经多轮沟通，达成以下协议。

二、合作内容

2.1代理范围

乙方为甲方在XX省XX市行政区域内（含下辖XX区、XX县）的独家经销商，负责甲方指定药品的推广、销售及售后服务。未经甲方书面同意，乙方不得超出该区域销售，甲方亦不在该区域内直接销售或另设其他代理商。

2.2代理产品

具体品类及规格以本合同附件《代理产品清单》为准（详见附件1），包括但不限于：

心脑血管类：复方丹参片（0.32g×60片/盒）

呼吸系统类：川贝枇杷膏（150ml/瓶）

慢性病类：二甲双胍缓释片（0.5g×30片/盒）

（注：实际合作中需替换为具体药品通用名及批准文号）

2.3销售指标

为保障双方利益，乙方需完成年度最低销售任务：首年不低于200万元（以甲方实际回款金额计算），次年递增15%。销售任务按季度分解（详见附件2《年度销售计划表》），每季度末核对完成情况。若连续两季度未完成当季指标的70%，甲方有权调整代理区域或取消独家资格；若全年完成率达120%以上，超出部分按1%给予现金奖励。

三、双方权利与义务

3.1甲方权利义务

（1）甲方需保证提供的药品符合《中华人民共和国药品管理法》及相关法规要求，随货提供加盖公章的《药品检验报告书》《合格证》及电子版资质文件（包括营业执照、生产许可证、药品注册批件等）。去年有次发货，我们漏了附必威体育精装版的GMP认证证书，客户验收时卡了三天，后来专门在合同里加了“资质文件需与药品同步送达”的条款，避免再出岔子。

（2）甲方按合同约定价格供货，确保货源稳定。因不可抗力（如疫情、自然灾害）导致短期断供的，需提前15日书面通知乙方并协调调货；若因甲方原因连续断供超过30日，乙方有权解除合同并要求赔偿实际损失。

（3）甲方提供产品培训支持：每季度派1-2名学术专员到乙方区域，为其销售团队开展药品适应症、用药指导等培训；重大营销活动（如医保目录调整、新药上市）时，提供专项推广物料（海报、宣传册、患者教育手册）。

3.2乙方权利义务

（1）乙方需设立专门的甲方产品销售团队，配备至少3名专职业务员，优先推广甲方产品，不得在代理区域内销售与甲方产品有直接竞争关系的同类药品（竞争产品清单详见附件3）。去年有个代理商用我们的渠道卖竞品，被我们发现后直接扣了季度返利，所以这次合同特别强调“专销义务”，避免资源分流。

（2）乙方需在每月5日前向甲方提交《市场销售报表》，内容包括各产品销售数量、终端价格、库存情况及竞品动态，帮助甲方及时调整生产和推广策略。

（3）乙方需严格遵守甲方制定的价格体系（详见附件4《产品价格表》），建议零售价不得高于中标价的10%，不得低于供货价的120%（特殊促销活动需提前10日经甲方书面同意）。若发现串货（跨区域销售）或低价倾销，首次警告并扣除当月返利，第二次按违规金额的50%收取违约金，第三次直接终止合作。

四、价格与结算

4.1供货价格

甲方按附件4约定的“代理供货价”向乙方供货（含税），该价格为甲方厂区交货价（不含运费）。如遇原材料涨价、政策调整等需调整价格的，甲方需提前30日书面通知乙方，双方协商一致后执行新价格。

4.2结算方式

（1）乙方采用“先款后货”模式：需在下单时支付30%预付款，甲方确认收款后7个工作日内发货；剩余70%货款需在乙方签收货物后15日内付清。

（2）甲方在收到全额货款后5个工作日内，向乙方开具增值