第六章国际市场细分与目标市场选择.ppt

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国际市场细分与目的市场选择;上节内容回忆:;本讲重要内容:STP营销;米勒啤酒从排名第8到排名第2;目的营销需要通过3个重要环节;(一)国际市场细分;细分消费者市场的基础;市场细分模式;(二)目的市场的选择;选择目的市场应注意的问题;目的市场选择的五种模式;(三)市场定位;市场定位的方式;案例:豪车定位;案例斯沃琪手表怎样成为世界级品牌?

市场变化背景:

瑞士钟表业具有3历史的古老老式,制表业是瑞士国家的象征。其行业的目的客户是那些保守、富裕的消费者。20世纪70年代,瑞士制表业遭到严重破坏,以卡西欧(Casio)、精工(Seiko)、西铁城(Citizen)为代表的日本制表业,针

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