2025年大学《时尚传播》专业题库—— 时尚传播与消费者心理.docxVIP

2025年大学《时尚传播》专业题库——时尚传播与消费者心理

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、名词解释（每题5分，共20分）

1.时尚传播

2.消费者心理

3.意见领袖（KOL）

4.自我概念

二、简答题（每题10分，共40分）

1.简述时尚信息通过社交媒体渠道传播的特点及其对消费者心理的影响。

2.阐述影响消费者时尚购买决策的主要心理因素。

3.比较品牌广告和意见领袖推荐在影响消费者态度方面可能的异同。

4.简述时尚潮流形成的基本过程及其传播机制。

三、论述题（每题15分，共30分）

1.结合一个具体的时尚品牌案例（例如，某新锐设计师品牌、一个成功的联名系列、或一个社交媒体上的时尚挑战活动），论述时尚传播策略如何影响消费者的购买动机和行为。

2.探讨在数字时代，消费者心理特征发生了哪些变化，以及这些变化对时尚传播提出了哪些新的要求与挑战。

四、案例分析题（30分）

阅读以下案例，并回答问题：

案例：LVMH集团旗下的一个高端皮具品牌，近年来在其核心产品线之外，积极拓展年轻化市场。该品牌与一位在Instagram和TikTok上拥有大量年轻粉丝的时尚博主达成了深度合作。合作内容包括：博主参与品牌新品发布会、使用产品进行日常穿搭分享、参与品牌发起的线上互动活动、联名推出限量版小配件等。该品牌同时加大了在抖音、小红书等平台的广告投放，内容侧重于展示产品的精致工艺、使用场景（如旅行、社交、工作）以及与其他配饰的搭配建议。然而，市场反馈显示，尽管社交媒体曝光度很高，但年轻消费者的实际购买转化率并未达到预期，有评论认为品牌形象显得有些“疏离”和“老气”。

问题：请运用时尚传播与消费者心理的相关理论，分析该品牌在拓展年轻市场过程中，其传播策略与消费者心理对接方面可能存在的问题，并提出相应的改进建议。分析应涵盖传播渠道选择、传播内容、传播者（品牌与KOL）形象、消费者心理需求满足等多个方面。

试卷答案

一、名词解释

1.时尚传播：指在时尚产业及相关领域中，围绕时尚信息（包括产品、趋势、观念、品牌形象等）的流动、交换与互动过程。它涉及时尚信息的产生、编码、通过特定渠道（如媒体、社交网络、事件、口碑等）的传播、解码以及接收者（消费者、业界人士、公众等）的反馈，旨在影响受众的认知、态度和行为，驱动时尚潮流的形成与演变。

2.消费者心理：指消费者在进行消费活动全过程中所展现出的心理活动总和。它包括消费者的需求、动机、感知、学习、记忆、信念、态度、情绪等心理因素，以及这些因素如何影响其购买决策过程（如问题认知、信息搜集、方案评估、购买决策、购后行为）和实际消费行为模式。在时尚领域，消费者心理尤其关注其对时尚产品的偏好、购买动机（如自我表达、求新、从众、社会认同等）以及受传播影响的反应。

3.意见领袖（KOL）：在特定社会群体或领域中，因其专业知识、人格魅力、社会地位或频繁互动而拥有较高影响力，能够影响他人态度、信念和行为决策的个人。在时尚传播中，意见领袖（KeyOpinionLeader,KOL）通常是时尚达人、博主、评论家、设计师或资深消费者等，他们通过社交媒体、博客、直播、线下活动等多种渠道分享时尚资讯、个人见解和产品体验，对消费者的时尚选择具有显著的引导和推荐作用。

4.自我概念：指个体对自己是谁的整体认知和感受，是个人对自己身份、特质、能力、价值观等的内在评价和界定。它包括三个层面：现实自我（个体认为自己实际是怎样的）、理想自我（个体希望成为怎样的）、和理想化自我（个体认为应该怎样）。在时尚消费中，自我概念是重要的驱动力，消费者倾向于选择那些能够反映其自我认知、满足其自我形象需求或帮助其达成理想自我形象的时尚产品。

二、简答题

1.时尚信息通过社交媒体渠道传播的特点及其对消费者心理的影响：

*特点：传播速度快、范围广、互动性强、内容碎片化、视觉化（图片、视频为主）、用户生成内容（UGC）占比高、算法推荐影响显著、真实性感知易变。

*对消费者心理的影响：

*加速时尚潮流的普及和更迭，提升消费者对时尚变化的敏感度。

*通过海量信息和KOL/朋友推荐，激发消费者的兴趣和购买欲（FOMO效应）。

*互动性增强消费者参与感和品牌归属感，形成社群认同。

*UGC提供真实参考，影响消费者信任度和决策，但也可能引发从众压力。

*算法推荐可能导致信息茧房，固化审美偏好或限制视野。

*视觉化内容直接刺激消费者的感官和情绪，影响审美偏好和品牌印象。

2.影响消