（54页PPT）某著名企业咨询新农化工新农化工提案.pptVIP

新型营销管理体系，需要新型的营销政策予以支持，它是整个变革的灵魂在与公司决策层进行充分研讨基础上，编制并确立出新型的营销政策。此政策将在变革过渡的“一国两制”期间与老政策并存，展现新管理体系的优越性.编制新型营销政策体系框架对待经销商,其他利益相关者的政策方针.对待个某省市场的个性化策略的制订流程,权限.明确与新型营销管理体系相匹配的管理方式、财务的处理方式、奖金(提成)方式、人员配置和考核方式专题研讨会合理化建议桌面研究案例标杆《新农化工新型营销政策体系框架建议书》内容说明工作目标工作方法工作成果步骤二：营销政策体系框架建立以营销战略为导向，设计公司（营销总部）级、部门(分公司)级和核心岗位关键业绩指标（KPI）体系，选择评估手段，明确信息来源，并与决委会一起确定关键业绩指标目标值与决委会一起确定营销总部各层级、岗位的管理要项，作为对定量的关键业绩指标的定性补充绩效管理制度和相关流程设计营销总部绩效管理体系整体架构设计营销总部各层级及核心岗位的关键业绩指标体系，明确各自的管理要项设计绩效管理输出接口，明确绩效管理的战略导向作用，树立正确的绩效管理观制定绩效管理制度和相关流程专题培训会专题研讨和指导头脑风暴文案研究案例标杆《新农化工营销总部绩效管理体系整合方案建议书（讨论稿）》内容说明工作目标工作方法工作成果步骤三：营销人员绩效管理体系设计与决委会相关成员一起对营销总部的高中层及核心岗位进行系统的工作分析、职位描述和职位评估营销人员薪酬结构,激励幅度的设计.薪酬与营销目标之间的关系与决委会成员一起对营销总部高中层及核心岗位进行工作分析、职位描述和评估.结合新品业绩,经销商满意度等指标设计营销人员薪酬结构,激励幅度.专题培训会专题研讨和指导头脑风暴文案研究案例标杆《新农化工营销总部薪酬管理体系建议书（讨论稿）》内容说明工作目标工作方法工作成果步骤四：营销人员薪酬管理体系设计设计营销人员的心智模式的成熟度模型，为改变现有营销人员的心智模式提供方法和参考标准制定培训计划和培训方案，传授营销与管理的理论、经验和方法，使这些核心营销力量系统掌握营销与营销管理的精要和特点边学边干，通过协助和辅导，迅速拉通知、会、用的联接为营销管理变革做好舆论上、制度上、人才上的准备设计营销人员心智模式成熟度模型进行营销与管理相关技能技巧的培训人才选拔会专题培训会专题研讨会案例教学情景模拟在岗培训建立营销人员的心智模式的成熟度模型，强化营销能力内容说明工作目标工作方法工作成果步骤五：营销人员营销能力强化步骤一变革方案培训、模拟、实施及调整步骤二项目结案及后续工作规划步骤三远程辅导阶段三：变革方案组织实施与辅导本阶段分为四个步骤：内容说明工作目标工作方法工作成果成立公司培训小组制定本阶段时间进度表，组织多场变革方案培训会，对公司各层员工进行方案讲解、情景化模拟和答疑配合公司进行此次变革的舆论宣传、分析障碍点并采取措施对公司高中层管理人员进行变革管理、领导力建设、管理技术提高等相关培训与决委会、管理小组一起推动变革方案的实施设计变革方案操作指导建议书变革方案讲解、情景化模拟和答疑，并在实施过程中予以辅导，确保公司员工对变革方案能够贯通知－会－用的联接对公司高中层管理人员进行相关变革管理、领导力建设等方面的培训，营造高效的变革环境带出一支公司顾问团队方案培训、情景化模拟专题培训专题研讨实施《变革方案操作指导建议书》、方案的个性微调内容说明工作目标工作方法工作成果步骤一：变革方案培训、模拟、实施与调整内容说明工作目标工作方法工作成果在整个项目服务期截止前，某著名企业将提交项目手册，并与公司的相关人员一起审阅全部已经编写的材料，研讨如何将所取得的阶段成果进行巩固，并规划下一步应采取的深化工作。深化工作是某著名企业提供的先进管理理念、管理方法在公司中生根发芽的保障完成使用者手册，以助行政需要及参考交接所有与此项目相关的文件确定后续工作计划将工作进行整体交接会议研讨项目结案典礼深化工作建议步骤二：项目结案及后续工作规划上海某某著名企业二零零三年七月某著名企业营销组织体系优化暨营销管理能力提升咨询项目建议书目录一、项目背景二、项目具体内容、思路和方法三、项目管理浙江新农化工是中国农药行业的知名企业,经济效益在同行业领先新农化工的主导产品--三唑磷某省市场上占有较大的份额（约30%），但由于三唑磷已进入生命成熟期的后期，利润空间越来越小新农化工斥巨资,希望做为新的经济增长点的新产品，如新农宝、丰光、