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2025年完美版
《企业经营潜在风险分析与管控》提纲
课程背景：
经营合同的潜在风险分析与管控、客户公司的潜在风险分析与管控和应收款项的风险管控，是企业经营精细化管理的必要手段。对于面对客户众多、商品特殊的汽车电子供应商尤为重要。
课程收益：
掌握企业管理者十大实施理念；
掌握合同潜在风险的识别方法；
3、把握常见的合同风险与防范措施；
4、掌握应收款项的主要风险与管控措施；
5、掌握客户公司的潜在风险与应对策略。
课程时间：2天，6小时/天
授课对象：销售业务员和相关岗位
授课方式：故事案例导入、讲授、案例分析、课间活动、讨论提问、互动点评、课程总结
课程内容：
第一讲企业管理者应具备的十大实施理念
一、“三驾马车”、“一条马鞭”理念
二、“三力”理念
三、7：2：1理念
四、制度创新理念
五、三个文件夹理念
六、建议三层次理念
七、内部信息反馈理念
八、价值理念
九、三全管理理念
十、大数据理念
案例
▲本讲互动与答疑
第二讲合同潜在风险的识别方法
一、问询法
二、流程图法
三、测试表法
四、现场观察法
五、历史分析法
六、环境分析法
案例齐星公司合同文本的内容和条款不完整
▲本讲互动与答疑
第三讲合同风险的种类
一、合同条款不规范风险
二、货物（劳务）质量纠纷风险
三、合同欺诈风险
四、拖欠货款纠纷风险
五、企业外部环境风险
六、企业内部管理风险
案例齐星公司合同审核不到位
▲本讲互动与答疑
第四讲常见的合同风险
一、买卖合同中的欺诈与反欺诈
二、伪劣商品替代履行法
三、不履行或不完全履行欺诈法
四、伪造产品的质量鉴定证明或标志法
五、假冒注册商标商品诱签合同法
六、专利产品谎称法
七、盗用其他单位名称法
八、假单位欺骗诈法
九、虚假价格欺诈法
十、合同无效欺诈法
十一、返还财产欺诈法
十二、赔偿损失欺诈法
十三、长线大鱼诈法
十四、买卖双重欺诈法
案例
▲本讲互动与答疑
第五讲合同风险防范措施
一、建立健全合同风险管理机制
二、加强对买卖合同的管理
三、签订买卖合同前的反欺诈
四、履行买卖合同中的供方反欺诈
五、履行买卖合同中的需方反欺诈
六、合同风险应对
案例
▲本讲互动与答疑
第六讲营改增对合同签订的影响及应对
一、营改增对合同签订的影响
二、施工合同签订应注意事项
三、采购合同签订应注意事项
四、销售合同签订应注意事项
五、合同签订审查要点
案例
▲本讲互动与答疑
第七讲业务员应掌握的销售、采购合同要点
保障公司债权的重要文件
签订合同注意事项
审核合同注意事项
有效合同
无效合同
格式合同无效条款
证据效力三要素
合同管理流程
案例
▲本讲互动与答疑
第八讲应收款项主要风险
应收账款不断增加，易造成企业资产负债率过高
现款回收率低，贴现成本高
以物易物相互抵账，成本上升效益下滑
贴点换钱打乱正常的经营秩序
案例
▲本讲互动与答疑
第九讲应收款项管理基本方法
应收款项跟踪管理方法
二、应收款项管理具体操作
三、账款难以回收的危险信号
案例
▲本讲互动与答疑
第十讲应收款项的具体管控方法与措施
制订与实施行之有效的应收款项管控制度
对销售员回收货款的考核制度
客户信用与资质变化信息反馈制度
应收款项定期分析制度
RPM过程监控制度
（五）应收账款的评估与改善细则
（六）问题账款管理办法
（七）呆账处理方案
（八）销售账款催收方案
（九）供应商往来对账管理方案
制订应收账款的管控流程
制订应收票据的管控流程
制订预付账款的管控流程
制订其他应收款的管控流程
六、应收账款具体管控措施
（一）清理核实应收帐款“六举措”
（二）实施应收帐款管理“三制度”
（三）催收应收帐款“四做法”
（四）财务部对应收帐款“三监督”
（五）加速收现“二做法”
（六）处理应收账款“三手段”
案例
▲本讲互动与答疑
第十一讲如何防范呆账发生
一、做好客户资信调查，降低呆账风险
二、如何判断企业倒闭的征兆
三、客户发生危机时，如何自救债权
案例
▲本讲互动与答疑
第十二讲如何获得与使用客户信息
一、预防商业欺诈
二、信用管理客户的分类
三、新客户所关注的信息点
四、老客户所关注的信息点
五、核心客户所关注的信息点
六、各种信息的来源和使用
案例
▲本讲互动与答疑
第十三讲客户公司的潜在风险
一、意识因素风险
（一）盲目扩张风险
（二）管理体制风险
二、环境因素风险
（一）国家产、行业政策风险
（二）环境保护政策风险
（三）安全生产政策风险
（四）外汇政策风险
三、发展战略风险
四、产品研发和技术创新能力低下风险
五、逾期应收款比例过大风险
六、存货资金占用过度风险
七、固定资产配置
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