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董事长在半年度营销工作会议上的讲话

各位同事：

大家下午好！时间过得很快，大家经过十多天的总结，培训，交流，学习。既对上半年的工作进行了回顾，剖析存在问题，提

出了很好的建议，思路和信息。同时，大家也对下半年的工作进

行详细的规划、分解，提出认识决详细问题的措施。企业对XXX副总裁领导下的营销中心管理团队和市场一线的营销人员今年

以来的工作表示必定！在此，我代表企业对大家的勤劳付出表示衷心的感谢！

下边，我主要讲四个方面的内容：

一、对上半年销售工作的必定。大家知道，市场竞争愈来愈

激烈，市场两极分化格局已经形成。强者生计，强者更强。特别

是国际品牌，依赖兴盛的品牌力，资本和网络，对我们民族品牌

进行强势打压，抢劫市场。在这类状况下，我们全体营销人员在

企业的一致部署和指挥下，坚持深度营销模式，坚持对市场不间

断的打造，充分利用各种社会资源，与我们经销商队伍一起，众

志成城。已经成功地扭转了前两年下滑的趋向，实现了比昨年同

期增加20%的销售目标！同时，我们深度营销模式已经在局部区

域威力显现，并获得推行复制！这个成绩的获得，离不开大家辛

勤的工作与奉献！

二、对下半年的工作充满信心。各位同事，经过我们三年来的营销改革，我们的战略已经很明确，我们的模式方向也很清楚，我们的各项流程和管理制度也已厘清，我们的试点地区的成绩也开始突显。云南等地的成功导入深分模式的事例表示，我们的正确的道路已经找到，我们的销售上升趋向已经形成，我对我们销售的工作充满信心。只要路子走对了，我们还怕道路遥远吗？只假如正确的趋向形成了，加大投入，加快发展，那是理所应该的事情！

三、要重申各级销售人员的执行力。执行力对于销售工作而言，特别重要！企业有了明确的战略方向，有了精准的营销策略，如何正确落地，贯彻执行就显得至关重要！空谈误企，实干兴业！只有大家正确地理解企业战略企图和策略，不卑不亢地，彻完整底地执行下去。把命令变为实质行动，变为一个一个的标准化动作。最后，在市场上，我们的销售团队才会实现标准化地工作，

我们的一级级客户才会获得满意的销售服务，我们的产品才会在

货架上显现出一致的形象，我们的开销者才能够实现更加便利的

购买。假如，我们的执行力提高不上去，我们的工作指令就会受

阻，我们想要的结果就会打折扣，我们的销售任务完成就会泡汤，

我们的市场就会被战胜。

为此，企业在年初就提出，要在执行力方面下功夫，我们已

经完成了企业各项流程制度的校订，完成了ERP项目的查收，微信平台的运用已经张开，我相信，有流程，有信息共享，有在坐各位同事的专心工作，我们的执行力水平必定会有大的提高！

四、对大家今后工作的3个要求：

1、要有责任心。一位优秀的职业经理人，必定是要有对企业高度的责任心，这是一种职业精神。责任心主要表此刻你对这份职业的尊敬和对企业的负责。企业要完成历史恩赐的使命，企业要担当社会的责任。企业既然相信你，优选你，就是希望你在这

个岗位上发挥出你的聪慧才干，发挥你个人的能力专长！为企业的成长贡献你的力量！因此，我希望大家，不要辜负企业对你成

长的希望，踏扎实实肩负起你应有的责任。我也相信，付出总有回报！

2、要虚心学习。我这几年向来重申，我们要成立学习型组织。我们的销售团队第一就应该是学习型团队。此刻市场变化很快，

新的商业渠道，新的营销模式，新的优秀企业不停浮现！比方：

在近来几年迅速发展起来的品牌有XX、XXX、XXX等等，年销售回款超出3亿元，成为DDD行业里的一颗颗灿烂明星；而专家

业里很多人都以为我们这几年落伍了。我们只有虚心学习，向老师学，向市场学，向同行学，博采众长，你才能不会落伍，不会落伍。我们的团队很年轻，更需要虚心学习，才能迅速进步！

3、要有恒心。大家知道，万里长征，没有刚毅不拔的精神，

是不能够能完成伟大的长征！我们做品牌，做市场，是需要长时间，不中止的投入，常态化的打造，才有可能成立我们坚固的市场基础。百年企业，百年大计！我希望我们的员工，我们的销售人员

必定要有恒心，要有毅力。一个网点一个网点地做，一个乡镇一个乡镇地攻，日异月新，积小胜而成大胜！企业不仅但是关注你短期的销量，更关注你市场长远的可连续性和成长性！

各位同事，大家立刻又有奔赴市场的第一线，请你们专心工作，认真思虑，果断执行企业的指令。我相信，我们的团队将会

在前线不停地传回喜讯，我希望大家在年关圆满地完成任务，成功回来！

在此，祝大家一路安全！感谢大家！