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房地产经纪业务操作考试试卷一（）

考试方式：【闭卷】考试时间：【90分钟】总分：【100分】

一、单项选择题（50题，每小题2分，100分）

1、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）o

A、房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B、房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C、采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的

80%

D、房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”

两种

【答案】D

【解析】AB两项，在公盘制的房地产经纪机构里因为信息完全享，并不需要

再采取内部推荐方式进行合作。因此内部的推荐合作一般存在于采用私盘制或

混合制信息管理制度的房地产经纪机构。CD两项，内部推荐合作可以分为“一

般推荐”和“合作推荐”两种，其中，一般推荐是指业主受托经纪人将房源信

息（连同业主联系方式）推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则

作为业主受托经纪人一般只分佣15%〜25%。

2、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具

（）,并与借款人签订房地产抵押合同。

A、贷款期限说明

B、购房合同证明

C、贷款办理程序说明

D、贷款承诺书

【答案】D

【解析】抵押贷款的办理程序为：①借款人申请；②贷款银行审查；③借款人

与开发企业签订购房合同；④借款人办理抵押房屋的保险；⑤借款人与贷款银

行签订个人住房抵押贷款合同；⑥贷款银行划款。其中，贷款策行审查是指贷

款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具贷款承

诺书，并与借款人签订房地产抵押合同。

3、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）o

A、先有房源再有客源

B、先有客源再有房源

C、房源和客源的开发不可兼顾

D、房源和客源互为条件

【答案】D

【解析】一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物

业的买方客户，还取决于愿意以一定价格出售或出租物业的卖方。房地产经纪

人的专业服务起到了实现交易的桥梁作用。房源和客源是房地产交易的两方

面，缺了任何一方，都不能实现交易。房源和客源的关系包括以下几个方面：

①互为条件；②相得益彰；③互为目标。

4、写字楼项目运作目标不包括（）o

A、综合利益最大化目标

B、市场目标

C、品牌目标

D、快速回收成本目标

【答案】B

【解析】写字楼项目运作目标包括：①综合利益最大化目标；②快速回收成本

目标；③品牌目标。

5、针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应仔细核实（）02（011年

真题）

A、租金标准

B、租赁期限

C、租金支付方式

D、承租客户份

【答案】D

【解析】对于购房人的信息调查主要包括：①客户份信息；②客户需求范

围；③客户支付能力；④客户特殊需求；⑤客户购房资格。其中，针对出租客

户对安全性的要求.房地产经纪人应对承租客户份和信誉有所要求,以保证

日后租赁期间的安全。

6、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。

这是提炼于项目的（）«

A、市场定位

B、产品定位

C、客户定位

D、形象定位

【答案】D

【解析】在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传

重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话

就形成了项目的推广主题。其主要解决：①“是什么样的产品”从产品定位中

寻找物业主题；②“卖给谁”是从客户定位中寻找市场主题；③“能产生什么

样的效果”是从形象定位中寻找广告主题。题中，“告别空调暖气时代”体现

的是