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演讲人：
日期:
企业销售培训课
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CATALOGUE
01
销售基础概论
02
标准化销售流程
03
核心销售技能训练
04
销售工具应用
05
销售绩效管理
06
实战场景模拟
PART
01
销售基础概论
核心销售理念解析
以客户为中心
销售的本质是解决客户问题而非推销产品，需通过深度需求分析提供定制化解决方案，建立长期信任关系。
02
04
03
01
销售漏斗管理
从线索挖掘到成交的完整生命周期需系统化管控，每个阶段设置关键动作（如需求诊断、方案演示）和转化指标。
价值导向沟通
摒弃价格战思维，聚焦产品/服务的差异化价值（如效率提升、成本节约），通过数据化案例佐证说服客户。
持
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