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市场营销新人培训试题及答案

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.销售

C.交换

D.促销

答案：C

2.市场细分的依据是（）

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.市场规模

D.竞争状况

答案：B

3.以下哪种营销观念以消费者需求为中心（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

答案：D

4.目标市场选择的策略不包括（）

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.全面性营销策略

答案：D

5.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

答案：A

6.产品生命周期不包括以下哪个阶段（）

A.导入期

B.增长期

C.成熟期

D.爆发期

答案：D

7.新产品开发过程的第一个阶段是（）

A.创意产生

B.创意筛选

C.产品概念形成

D.制定市场营销战略

答案：A

8.企业定价的基本方法不包括（）

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.利润导向定价法

答案：D

9.当产品需求价格弹性较大时，企业应采用（）

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.高价策略

答案：B

10.促销的实质是（）

A.信息沟通

B.人员推销

C.广告宣传

D.营业推广

答案：A

11.以下哪种促销方式是针对消费者的（）

A.公共关系

B.人员推销

C.广告

D.销售促进

答案：D

12.广告的核心功能是（）

A.信息传播

B.诱导购买

C.促进销售

D.树立形象

答案：A

13.人员推销的特点不包括（）

A.直接性

B.灵活性

C.选择性

D.大众性

答案：D

14.市场营销渠道的起点是（）

A.生产者

B.批发商

C.零售商

D.消费者

答案：A

15.以下哪种物流活动是将产品从生产地运往消费地（）

A.运输

B.仓储

C.包装

D.装卸搬运

答案：A

16.网络营销的特点不包括（）

A.跨时空

B.多媒体

C.个性化

D.高成本

答案：D

17.关系营销的核心是（）

A.建立良好的客户关系

B.销售产品

C.提高市场份额

D.降低成本

答案：A

18.市场定位的实质是（）

A.塑造企业形象

B.寻找市场空白

C.差异化竞争

D.满足消费者需求

答案：C

19.市场营销环境中不可控的因素是（）

A.政治法律环境

B.企业自身因素

C.营销渠道

D.促销策略

答案：A

20.以下哪种市场属于买方市场（）

A.供不应求的市场

B.供过于求的市场

C.供需平衡的市场

D.垄断市场

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

答案：ABCD

2.消费者市场的特点有（）

A.分散性

B.差异性

C.多变性

D.替代性

答案：ABCD

3.产品组合的维度包括（）

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联度

答案：ABCD

4.影响定价的因素有（）

A.成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.政策法规

答案：ABCD

5.促销组合包括（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：ABCD

6.广告的类型有（）

A.电视广告

B.报纸广告

C.网络广告

D.户外广告

答案：ABCD

7.人员推销的基本形式有（）

A.上门推销

B.柜台推销

C.会议推销

D.电话推销

答案：ABC

8.市场营销渠道的成员包括（）

A.生产者

B.批发商

C.零售商

D.消费者

答案：ABCD

9.网络营销的主要手段有（）

A.有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销

B.电子邮件营销

C.社交媒体营销

D.网络广告

答案：ABCD

10.关系营销的层次有（）

A.基本型关系

B.响应型关系

C.责任型关系

D.伙伴型关系

答案：ABCD

三、判断题（每题1分，共10分）

1.市场营销就是推销产品。（）

答案：×

2.市场细分对企业没有意义。（）

答案：×

3.产品的质量越高，其市场竞争力就越强。（）

答案：×

4.企业定价越低，越能吸引消费者，利润就越高。（）

答案：×

5.促销就是为了短期增加销量，对品牌建设没有作用。（）

答案：×

6.广告只能通过电视媒体传播。（）

答案：×

7.人员推销比广告更能直接促成交易。（）

答案：√

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