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大型制造业企业分销治理解决方案

从一个企业的角度来讲，不管采取什么形式的渠道模式，最终评判标准总是高效率、低本钞票。如何做到高效率、低本钞票呢？要害是使信息在企业、渠道和最终消费者之间形成顺畅的流通，使企业对市场的相应速度和适应能力足够满足企业开发的需要。提高企业对的信息汇总能力，分析产品从车间到消费者之间的各种数据，为企业的经营策略提供足够的信息，这就需要企业对分销治理实施信息化，这是企业全面实现信息化，落低销售本钞票，压低支出，使产品更具竞争性，能及时有效地对客户的需求作出给予的全然途径。

在制造行业的中，分销商(以及销售分支机构)的治理差不多成为企业赢利的一个重要组成局限。企业想长期赢利、最大化地猎取利益、在同行业中取得竞争优势，就必须在一个动态的环境中处理好与各级分销机构的关系。在当前市场竞争如此热烈的情况下，企业提高分销治理水平的一个快速、有效和可持续开发的方式确实是根基求助于高科技，深进而广泛地利用信息技术，加大企业的IT投资，建立符合自身特点的信息化分销治理系统。关于制造业企业来讲，由于行业的复杂性，建立分销治理体系一定要依据具体企业的特点进行投资。

先进的治理思想缔造先进的治理系统

一个好的治理系统要有先进的设计思想，这是建立一套行之有效的治理系统的根基前提。首先，要充分考虑中国企业治理现状，在设计上准许企业按照实际情况渐进式地实现企业治理现代化，在治理深度方面准许用户自行调节。具体讲，要是企业治理现时期还无法适应系统集成化自动治理的要求，能够先通过系统配置，在众多业务环节上准许人工干预或调整，待企业治理水平和典型化程度提高后，逐步减少人为干预，向现代化治理过渡。其次，采纳逐级递推治理方式，支持多级集团式治理，各级分支机构能够依据权限自行设立下级机构，总部对全部隶属机构可实行监控。治理级不应该具有可扩展性，能够为企业今后开发留下足够的可扩展性，为机构调整留下空间。

再次，还要将灵活的处理方式要与严格的操纵相结合，准许企业在热烈的市场竞争中，针对市场变化制订灵活的销售政策，同时实现对业务活动严格监控，减少人为因素的干扰，支持多种价格政策，如：返点、折扣、赠品等多种促销形式，使企业业务活动始终处于严格监控下，保证系统具有灵活性。

最后，导进自动化治理系统还要充分考虑操作人员水平，提供在线升级功能，简便易行，并提供多种数据接口，与企业现有系统(例如ERP)互连。强大的功能推动治理水平稳步提高

一个好的分销治理系统，对企业来讲，功能是要考虑的要紧因素。制造业企业的分销治理系统应该具备如下的功能：

一、建立统一互动的营销网络业务平台。制造企业特不重视市场营销网络的建设，普遍建立了广泛全国的专业营销网络，实行“统一市场、统一治理〞的营销治理政策。随着市场规模的扩大和业务量的增加企业迫切需要建立更加高效、统一互动的营销网络信息平台。“网络化营销治理系统〞的使用能够大幅度提升企业销售业务流程自动化水平，从而减少企业运营本钞票，提高运作效率，保证在最短的时刻里将符合市场需求的产品和侍候传递给客户。

二、市场资源的深进挖掘利用。随着市场竞争的加剧，制造企业越来越重视市场资源的开发、分析和利用，致力于市场网络的建设。在这方面，“网络化营销治理系统〞不只是狭义的销售治理系统，更确切地，应该是市场治理系统。“网络化营销治理系统〞将建立在统一的Internet平台上，这为实施广泛的市场资源挖掘提供了宽广的天地。

三、完善的营销业务治理。营销业务治理是“网络化营销治理系统〞的本原需求，包括销售业务治理、库存治理、财务开票、结算治理以及费用拨付治理等。制造企业在各个业务环节存在一些特不性，在“网络化营销治理系统〞中，对此都有相应的解决方案。

四、信用销售与风险操纵。由于市场竞争热烈，制造企业一般采纳给商业客户一定信用额度的营销方式进行销售，“网络化营销治理系统〞通过实时操纵商业客户应收货款和应收账款的额度，在保证企业销售灵活度的前提下，最大程度上落低制造企业的商业风险。

五、收支两条线。有些制造企业的内部财务治理采纳货款、费用分治，收支两条线治理的方式。“网络化营销治理系统〞充分反映出这种治理需求。

六、事务警示处理系统。除了在库存治理、信用监控等环节嵌进警示功能外，“网络化营销治理系统〞还在销售治理、财务、市场等部门的日常业务中设置警示处理功能，如送货单需要在预定时刻内签收、回款明细单需要在预定时刻内完成等。要是特定业务没有在时刻内完成或某业务运行结果触发了预设警示线，“网络化营销治理系统〞将自动发出提示信息，提醒责任者立即处理，并自动填进警示事件日志备查。同一事件要是提示三次仍没有完成，因此此预警事件会层层上报，直至总裁，如此就保证营销过程中发生的任何咨询题都能得到及时的解决。

七、市