中职语文出版社《电子整机及产品营销实务》 模块 三 电子电器产品的产品策略3．1 了解电子电器新产品的开发 教案（表格式）(内嵌音频+视频).docxVIP

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课时教案

电子整机及产品营销实务授课教师：

科目

电子整机及产品营销实务

第周第课时年月日

课题

模块三电子电器产品的产品策略

3．1了解电子电器新产品的开发

授课班级

教学目标

知识

目标

1.电子电器新产品的特征、开发方向、流程及注意事项；

2.熟悉电子电器产品—3D打印机的营销。

能力目标

了解销售员展示产品的技巧，能正确展示自己的产品。

德育目标

激发学生爱科学、爱祖国，培养严谨治学态度

重点

电子电器新产品的特征、开发方向、流程及注意事项

难点

3D打印机的营销

授课

方法

探讨、启发、引导、讲授

课型

新授

教具

实验

课件

教学内容及过程

本模块学习指南

电子电器产品的产品策略包括电子电器产品的新产品开发和新产品品牌策略与包装两个方面，新产品开发又包括新产品开发的方法、方式和程序等，新产品的品牌与包装包括品牌的价值、含义、类型与管理；本模块还介绍两种电子电器产品-3D打印机和平板电脑的营销；在营销实务方面介绍展示产品的技巧和如何做好产品说明。

本模块思维导图

【导入新课】

案例导入

谷歌眼镜

想一想：谷歌眼镜开发迎合人的哪些需求？

说一说：谷歌眼镜会不会是划时代的电子产品？你觉得它会替代手机吗？

【讲授新课】

3.1.1必备知识

一、电子电器新产品开发

1.新产品的概念和分类

产品开发是指个人、科研机构、企业、学校、金融机构等，创造性研制新产品，或者改良原有产品，产品开发的方法可以为发明、组合、减除、技术革新、商业模式创新或改革等方法。例如：电灯的发明、汽车设计的更新换代、饮食方式的创新、洗发水增加去头屑功能、变频空调等等。为了便于对新产品进行分析研究，可以从多个角度进行分类。

2.新产品的特征

新产品应具有以下特征：

（1）微型化、轻便化、在保障质量的前提下使产品的体积变小、重量变轻，便于移动。

（2）多功能化，使新产品具有多种用途，既方便购买者的使用，又能提高购买者的购买兴趣。

（3）时代感强，新产品能体现时代精神，培植和引发新的需求，形成新的市场。

（4）简易化，尽量在结构和使用方法上使使用者方便和容易维修。

（5）利于保护环境，新产品属节能型，或对原材料的消耗很低，或者有利于保护环境。对“三废”、“三害”的消除有效。

（6）适应性强，新产品必须适应人们的消费习惯和人们对产品的观念。

（7）相对优点突出，新产品相对于市场原有的产品来说具有独特的长处，如性能好、质量高、使用方便、携带容易或价格低廉等等。

人体工程化，对生活消费品要更多考虑到这一点。

3.新产品开发方向

企业在选择新产品开发方向时应考虑以下几点：

（1）考虑产品性质和用途。

（2）考虑价格和销售量。

（3）充分考虑消费者需求变化速度和变化方向。

（4）企业产品创新满足市场需求的能力。

（5）企业技术力量储备和产品开发团队建设。

4.新产品开发方式

企业开发新产品，选择合适的方式很重要。选择得当，适合企业实际，就能少承担风险，易获成功。一般有独创方式、引进方式、结合方式和改进方式四种。

（1）独创方式。从长远考虑，企业开发新产品最根本的途径是自行设计、自行研制，即所谓独创方式。

（2）引进方式。技术引进是开发新产品的一种常用方式。

（3）改进方式。这种方式是以企业的现有产品为基础，根据用户的需要，采取改变性能、变换型式或扩大用途等措施来开发新产品。

（4）结合方式。结合方式是独创与引进相结合方式。

5.新产品的开发程序

（1）调查研究阶段。做好深入细致的市场调研。任何企业要开发出适销对路的新产品，都离不开深入细致的市场调研。市场调研包括直接和间接调研两种形式。直接调研主要是根据市场（消费者）的需求，了解市场上竞争对手产品的品质、包装、性能、价位，充分收集有求新求异观念的消费者的资料，分析这些消费者对新产品的市场反应，包括已有产品在市场销售上存在的优劣势和消费者潜在的市场需求。间接调研主要是将市场业务员和经销商反馈的新产品信息，进行汇总、整理后得出的结果，包括产品销量、市场占有率和消费者的反应。

（2）新产品开发的构思创意阶段。新产品开发是一种创新活动，产品创意是开发新产品的关键。在这一阶段，要根据社会调查掌握的市场需求情况以及企业本身条件，充分考虑用户的使用要求和竞争对手的动向，有针对性地提出开发新产品的设想和构思。产品创意对新产品能否开发成功有至关重要的意义和作用。企业新产品开发构思创意主要来自三个方面：

1）自用户。企业着手