果汁品牌推广策划案讲课文档.pptVIP

果汁品牌推广策划案第1页，共35页。一、前言金潮果汁背景资料产品分为三大系列—100%系列（橙、苹果、西柚、葡萄）1L装/利乐砖/售价10元左右—40%系列（橙、苹果、西柚、菠萝）2L装/瓶装/售价—ACE系列（橙-苹果-胡萝卜、橙-胡萝卜-菠萝、芒果-木瓜）500ML/瓶装/售价2.8元左右第2页，共35页。二、金潮果汁SWOT分析⊙劣势→品牌形象模糊→存在于消费者心中的“普通果汁”已行成思维定势→产品可替代性强→缺乏时尚印象，对潜在的年轻一代消费者没有足够的吸引力问题点：新品牌（01年5月上市）无明显品牌个性问题点：果汁类饮品在饮料种类排名第七（42.7%）非高科技产品问题点：品牌定位模糊第3页，共35页。二、金潮果汁SWOT分析⊙机会→果汁口味，符合现代人的购买倾向→无明显强势品牌→国际食品消费正显示出往绿色食品发展的趋势→价格因素（可塑造卖点）支持：健康、好喝、身份的象征支持：无压倒性专业品牌（例：可口可乐、百事可乐等）支持：较高的品牌定位（视觉舶来品）第4页，共35页。三、目标本策略案所期待解决的问题（目标）⊙整合金潮果汁的品牌形象⊙提升品牌知名度⊙吸引新的消费者尝试饮用并继续饮用⊙维护原有消费者⊙制定出金潮果汁2002年度品牌推广策略概念第5页，共35页。资料源于诺贝品牌小组各果汁品牌的价格（100%果汁系列/1升装）四、金潮果汁定位分析注：茹梦为750ml装第6页，共35页。5101520大湖汇源都乐茹梦牵手华邦贝利帕玛拉特价格神内金潮注：茹梦为750ml装四、金潮果汁定位分析第7页，共35页。四、金潮果汁定位分析舶来品国产品视觉舶来品品高中低金潮汇源都乐结论：金潮果汁的直接竞争对手：汇源第8页，共35页。四、金潮果汁定位分析汇源形象定位：汇源优质饮品产品：100%果肉饮料（橙、苹果、草莓、杏、胡萝卜）包装：1L、2L屋顶装（330ML—胡萝卜）品牌形象Slogan：让健康生活更具品质阶段性Slogan：哇！汇源屋顶装来了！（上市）汇源屋顶装，美味到家！文案（卖点）：采用先进的冷榨技术，完美地保留水果的天然营养及口味采用7层包装，确保果汁新鲜持久不添加糖、防腐剂，给您带来100%天然营养多种口味选择，给您带来美味享受主推产品：橙、苹果画面（平面）突出产品第9页，共35页。四、金潮果汁定位分析汇源产品：100%果汁（橙、苹果）1L、2L苗条装品牌形象Slogan：100%汇源果汁，健康生活100%文案（卖点）：采集世界各地的优质水果，带给您100%鲜果享受采用国际先进的UHT灭菌技术，带给您100%安全美味保证不添加糖、防腐剂，带给您100%天然营养富含多种维生素和矿物质，带给您带全家100%健康生活100%汇源果汁，健康生活100%金潮果汁卖点：—采集世界各地的优质水果—不添加糖、防腐剂—富含多种维生素—多种口味选择—采用利乐砖包装—100%第10页，共35页。四、金潮果汁定位分析步骤：—插入汇源、都乐及其他品牌之品牌价值内涵图—播放汇源CF竞争态势未来最大的威胁将来自于汇源等，提供良好的品质，其广告量与质均具优势，已在消费者心中建立了品质形象结论饮料品牌价值内涵的差异主要体现在情感层面，在功能层面上的差异不大第11页，共35页。五、金潮果汁目标消费群分析1。果汁消费频率与性别的关系0%102030405060男性女性35.9%50.3%第12页，共35页。2。果汁消费频率与年龄的关系五、金潮果汁目标消费群分析0%10203015-1920-2526-3031-3536-4041-4546-5015-1920-2526-3031-3536-4041-4546-50(年龄)第13