中职语文出版社《电子整机及产品营销实务》模块六 电子电器产品的推销策略6.2 熟悉电子电器产品的广告策略 教案（表格式）(内嵌音频+视频).docxVIP

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课时教案

电子整机及产品营销实务授课教师：

科目

电子整机及产品营销实务

第周第课时年月日

课题

模块六电子电器产品的推销策略

6.2熟悉电子电器产品的广告策略

授课班级

教学目标

知识

目标

1.掌握电子电器产品的广告策略；

2.熟悉常用电子电器产品—安防录像机的销售；

能力目标

能进行广告标题设计

德育目标

激发学生爱科学、爱祖国，培养严谨治学态度

重点

电子电器产品的广告策略

难点

常用电子电器产品—安防录像机的销售

授课

方法

探讨、启发、引导、讲授

课型

新授

教具

实验

课件

教学内容及过程

本模块学习指南

电子电器产品的推销形式包括人员推销和非人员推销，后者则包括广告推销，广告市场策略主要着力点涉及市场定位、广告促销和广告创意。推销主体、推销客体和推销对象则是推销活动的三个基本元素。商品推销的功能主要是销售商品，但还有其他的一些功能。本模块还介绍两种电子电器产品-照相机和安防录像机的营销；在营销实务方面介绍了如何撰写营销策划书和广告标题设计技巧。

本模块思维导图

【导入新课】

案例导入

三星手机的广告策略

想一想：1.你知道什么是广告吗？广告有何策略？

说一说：2.三星手机打败苹果靠的是什么？

【讲授新课】

6.2.1必备知识

一、电子电器产品的广告策略

广告即“广而告之”之意。广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中应用最广的促销方式。它是以促进销售为目的，支付一定的费用后，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。

常见的广告策略有产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。下面重点分析广告市场策略。

1.广告市场策略的着力点\o编辑本段

广告市场策略主要的着力点涉及市场定位、广告促销和广告创意。

（1）市场定位

所谓目标市场定位策略，就是企业为自己的产品选定一定的范围和目标、满足一部分人的需要的方法。任何企业，无论其规模如何，都不可能满足所有顾客的整体要求，而只能为自己的产品销售选择特定的目标市场，这就是市场定位。企业的目标市场定位不同，销售策略不同，广告策略也不一样。目标市场是广告宣传有计划地向指定市场进行传播活动的对象。因此，在制定广告策略时，必须依据企业的目标市场的特点，来规定广告对象、广告目标、媒介选择、信息传播的重点和方式等。

（2）广告促销

广告促销时应告知消费者购买商品的获益情况，以说服顾客购买，而且结合市场营销的其他手段，给予消费者更多的附加利益，以吸引消费者对广告的兴趣，这可以在短期内收到时效性广告效果，有力地提高商品销售数量。广告促销手段具体包括馈赠、服务、折价等。

（3）广告创意

广告的作用与人们的心理活动密切相关，而广告的促销心理策略，则是运用心理学的原理来策划广告，诱导人们产生消费欲望，从而使广告取得成功。某品牌裸眼3D广告机平面设计效果见图6-2-1。

图6-2-1某品牌裸眼3D广告机平面设计效果图

设计广告时应高度重视创意，“创意是广告的灵魂”这句流传于广告界的至理名言，是美国广告大师大卫?奥格威早在20世纪60年代提出来的。它给广告策划者提出了十分苛刻的要求，那就是广告策划人员必须具有创造性思维。如图6-2-1所示的裸眼3D广告机的平面设计就很能很好的突出产品特色。现在，用“广告如潮”来形容我们今天的生活环境并不为过，广告充斥于电视、广播、报纸、杂志、交通工具等，它们是否都充满了创意，而值得人回味无穷？

二、广告主要类型\o编辑本段

广告主要类型及特点见表6-2-1。

表6-2-1广告类型及特点

序号

类型

特性

1

生活信息广告

这主要是针对理智购买的消费者而采用的广告策略。这种广告策略，通过类似新闻报道的手法，让消费者马上能够获得有益于生活的信息。

2

塑造企业形象广告

这种广告策略适合于老厂、名厂的传统优质名牌产品。这种广告策略主要是强调企业规模的大小及其历史性，从而诱使消费者依赖其商品服务形式。也有的是针对其产品在该行业同类产品中的领先地位，为在消费者心目中树立领导者地位而采取的一种广告策略。

3

象征

广告

这种广告策略，主要是为了调动心理效应而制定的。企业或商品通过借用一种东西、符号或人物来代表商品，以此种形式来塑造企业的形象，给予人们以情感上的感染，唤起人们对产品质地、特点、效益的联想。同时，由于把企业和产品的形象高度概况和集中在某一象征上，能够便于记忆，扩大影响。

4

承诺式广告

企业为使其产品赢得用户的依赖而在广告中做出某种承诺式保证的广告策略。承诺式广告