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专业文案工作手册
第一部分：如何用文案销售。
第一章：什么是文案写作？
“文案是坐在打字机后面的销售家。公司的如是说。这是
我所曾经听的对于文案定义。
作为文案你最容易犯的错误，是将自己当成一个普通人去判断文案好坏，这样会导致
你最终成为一个家或者家而不是一个销售家，而你写的文案将浪费你的客户的
时间和金钱。
让我解释得一点，当普通人们谈论，他们总是谈论是多么有趣，多么娱
乐人，多么不同寻常，或者多么过分,他们往往说“我们那个”。
但是的目标并不仅仅是让人本身——它得卖东西。商，如果他足够
聪明的话，才不管人们是否他的或者被取悦或者激怒。最终无非是为
了增加商的销售，和利润。
这是一个显而易见的事情。但是很多专业的文案和人看上去总是会忽略这一点。
他们做了大量的稿，十足的小册子，或者感足以和媲美的电视
。但是往往他们却忘掉了的目标——增进销售——上他们应该是打字机后
面的销售家，而不是文学家，不是家，不是家。
ProfessionalCopywritingWorkbook
Part1:Howtousecopywritingtosell.
Chapter1:Whatiscopywriting?
“Thecopywriteristhesabehindthetypewriter,”saysChar,ofJudith
CharCommunications.ThisisthebestdefinitionofcopywritingIhaveeverheard.
Themostcommonmistakeyoumakeasacopywriteristotreatyourselfasan
ordinarytojudgethequalityofcopywriting.Thiswillleadtoyoueventually
becominganartistorentertainerinsteadofasa,andthecopywritingyou
writewillwasteyourcustomerstimeandmoney.
Letmeexinalittlemore,whenordinarypeopletalkaboutadvertisi
ng,theyalwaystalkabouthowfunny,howentertaining,howunusual,or
howoutrageousitis,andtheytendtosayWelikedthatad.
Butthegoalofadvertisingisn’tjusttomakepeopleliketheaditself—ithastosell
something.Theadvertiser,ifheissmartenough,doesnotcarewhetherpeoplelikehis
adsorareentertainedoroffendedbythem.Communicationisultimately
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