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汽车配件营销知识;前言汽车配件概论;成绩=平时成绩〔50%〕+期末成绩〔50%〕

1、平时成绩：发言30%+作业20%

2、期未成绩：期末考试50%;概论;中国能很快超越美国？;第一章汽车配件行业相关知识;第一章汽车配件行业相关知识;第一章汽车配件行业相关知识;配

件

生

产

厂

商;第一章汽车配件行业相关知识;第一章汽车配件行业相关知识;第一章汽车配件行业相关知识;1、汽车配件销售企业的作用

〔1〕满足汽车配件市场消费需求

〔2〕实现商品价值，保证汽车配件再消费的继续

〔3〕反响市场信息，引导消费

2、汽车配件销售企业的根本任务

供给配件，满足需求，创造利润;第一章汽车配件行业相关知识;第一章汽车配件行业相关知识;第一章汽车配件行业相关知识;第一章汽车配件行业相关知识;第一章汽车配件行业相关知识;第一章汽车配件行业相关知识;第一章汽车配件行业相关知识;右手握手;第一章汽车配件行业相关知识;第一章汽车配件行业相关知识;第一章汽车配件行业相关知识;第一章汽车配件行业相关知识;第一章汽车配件行业相关知识;第一章汽车配件行业相关知识;第一章汽车配件行业相关知识;第一章汽车配件行业相关知识;第一章汽车配件行业相关知识;第一章汽车配件行业相关知识;第二章汽车配件购进业务;第二章汽车配件购进业务;2、商品购进原则

适销对路、保质保量

1〕、积极合理组织货源，保证商品合适用户需要。

2〕、购进商品必须贯彻按质论价的政策，优质优价。

3〕、购进商品注意质量的检查和监视。

4〕、购进的商品必须有产品合格证及商标。

5〕、购进的商品必须有完好的内、外包装

6〕、要求供货单位按合同规定按时发货、以防缺货或积压。;1、集中进货〔统一采购〕

2、分散进货〔独立进货〕

3、集中与分散进货相结合

4、联购合销〔团体采购〕;第二章汽车配件购进业务;订购数＝预测量+期末库存量〔平安库存量〕+在途数-期初库存量;四、配件进货量与进货批次;四、配件进货量与进货批次;四、配件进货量与进货批次;1、简述配件购进业务的管理原则，及主要的考核指标是什么，并解释。;进货

次数;周期;五、配件进货渠道与货源鉴别;五、配件进货渠道与货源鉴别;2、货源鉴别

为进步工作效率和到达择优进货的目换，把产品分为以下几个类型检验：

1、名牌厂品质量保证的厂—免检〔适当抽检〕

2、合作多年质量稳定的厂—抽检关键工程

3、对以前未经营进货的厂—按标准数抽检

4、对以前退货或换货的厂—应安排全检

5、对于合格率较低的小厂—不进货;3、检验方法

——目测法

〔1〕看质量

〔2〕看外表包装和外表商标

〔3〕查看文件资料

〔4〕看规格型号是否与订货要求相符

——简单技术手段鉴别件

〔1〕经历法

〔2〕敲击法

〔3〕比较法;4、汽车配件的承受〔品种、数量、质量〕

对配件品种的检验

对配件数量的检验

对配件质量的检验;作业〔四〕;一、正确订购进口汽车维修配件

1、订购和使用进口汽车配件应注意的问题

〔1〕掌握进口汽车各类车型的技术情况

〔2〕建立进口车辆的技术档案掌握动态

〔3〕要正确使用原厂配件编号;〔2〕专厂件的消费厂和质量;〔3〕专厂件的特点

1〕价格较纯粹件低

2〕付款条件优惠

3〕索赔方便

〔4〕专厂件在订货和使用是应注意的问题

1〕有实力的工厂、2〕选择消费OEM和纯证件的厂家

3〕报价要核查、4〕视交货快慢.分类订购

5〕注意产地和消费厂名称

6〕使用是要认真检查，如不合格需追究质量责任;二、如何验收进口汽车配件

1、产品包装〔内：防护膜、外：名称、编号、数量、商标、消费国别、公司名称等〕

2、产品标签〔Madein〕

3、包装封签〔印有商标〕

4、配件外观质量和产品上的永久性标记;三、汽车配件进口业务中的索赔问题

1、进口商品索赔对象

发货人〔卖方〕、承运人〔船运公司或航空公司、铁路、邮局、物流公司〕和保险人三方。

2、关于价格术语

CIF----到岸价;进货人员主要经济考核指标：

1、定额资金周转率

2、商品品种供给率

3、进货费用率

4、进货合同到货率

5、库存商品超储积压率

6、名优产品率;通过最大限度的及时满足客户需求〔高供给率〕，和优化库存带来的低库存金额，以获得良好的营业收益。;因此我们要把注意力放在管理这些少量的库存品种上。对于每个零件又应该如何库存，以及库存多少呢？这是仓库管理的根本任务。;仓库——用来储存和保管物资的场所。

仓库管理——对仓库储存物资的合理保管和科学管理。;1、仓库管理的任务：

进步配件供给率