中职语文出版社《电子整机及产品营销实务》 模块 二 电子电器产品的市场分析 2.1 分析电子电器产品市场营销的宏观环境 教案（表格式）(内嵌音频+视频).docxVIP

2025年完美版

课时教案

电子整机及产品营销实务授课教师：

科目

电子整机及产品营销实务

第周第课时年月日

课题

模块二电子电器产品的市场分析

2.1分析电子电器产品市场营销的宏观环境

授课班级

教学目标

知识

目标

1.掌握电子电器产品市场营销宏观环境分析的五个方面；

2.熟悉常用电子电器产品—空气净化器的营销。

能力目标

会撰写营销策划书

德育目标

激发学生爱科学、爱祖国，培养严谨治学态度

重点

电子电器产品市场营销宏观环境分析

难点

空气净化器的营销

授课

方法

探讨、启发、引导、讲授

课型

新授

教具

实验

课件

教学内容及过程

本模块学习指南

电子电器产品的市场分析包括市场营销宏观环境分析和购买行为分析两个方面，宏观环境又包括人口环境、地理环境、政治-法律环境、科技环境和社会文化环境，购买行为分析包括消费者购买行为的模式和决策过程；本模块还介绍两种电子电器产品-空气净化器和电热水器的营销；在营销实务方面介绍如何撰写营销策划书和营销人员怎样正确了解自己的产品。

本模块思维导图

【导入新课】

案例导入

王安公司：败走麦城

想一想：1．王安公司亏损的原因是什么？

说一说：2．一个公司要想长期健康的发展，应该如何应对营销环境的变化？

【讲授新课】

2.1.1必备知识

一、电子电器产品市场营销的宏观环境

市场营销环境泛指一切影响和制约企业市场营销决策及实施的内部条件和外部环境的总和。宏观市场营销环境是电子电器企业无法直接控制的因素，是通过影响微观营销环境来影响企业营销能力和效率的一系列巨大的社会力量，它包括人口、\o经济经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。具体的说，市场营销的宏观环境包括以下六个方面：人口、经济、社会-文化、自然环境、科技、政治-法律。

人口环境

人口通常是以可预测的速度发展的。它包括城市、地区、国家的人口规模和增长率，也包括年龄分布和种族组合、教育水平、家庭结构、地区特征和迁移。

人口环境的分析见表2-1-1。

表2-1-1人口环境分析

序号

影响因素

说明

1

世界人口数量与增长速度

人口增长并不意味着市场的增长，除非这些市场有足够的购买力。不过，企业通过仔细分析市场能找到重要的机会。

2

人口结构

人口结构主要包括人口的年龄结构、性别结构、家庭结构、社会结构以及种族结构

（1）年龄结构。不同年龄的消费者对商品的需求不一样。我国人口年龄结构的显著特点是：青少年比重约占总人口的一半，反映到市场上，在今后20年内，婴幼儿和少年儿童用品及结婚用品的需求将明显增长。

（2）性别结构。人口的性别不同，其市场需求也有明显的差异。例如我国市场上，妇女通常购买自己的用品、杂货、衣服，男子购买大件物品。

（3）家庭结构。家庭是购买、消费的基本单位。家庭的数量直接影响到某些商品的数量。在我国，20世纪80年代以来，中国家庭平均规模呈现不断缩小的趋势，2004年平均每户只有3.36人。城市独生子女家庭增多。

（4）社会、种族结构。不同国家因种族构成不同而呈现出差异。日本是个比较极端的例子，在日本几乎每个人都是日本人；而美国则完全不统，近2500万人出生在其他国家，约占美国人口的9%。

3

人口的地理分布及区间流动

地理分布指人口在不同地区的密集程度。对于人口流入较多的地方，一方面由于劳动力增多，就业问题突出，从而加剧行业竞争；另一方面，人口增多也使当地基本需求量增加，消费结构也发生一定的变化，继而给当地企业带来较多的市场份额和营销机会。

经济环境

市场不仅需要人气，还需要购买力。实际购买力取决于当前收入、价格、储蓄、负债及信贷。对经济环境的分析见表2-1-2。

表2-1-2经济环境分析

序号

影响因素

说明

1

消费者收入水平的变化

（1）国民生产总值。它是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。国民生产总值增长越快，对工业品的需求和购买力就越大，反之就越小。

（2）人均国民收入。这是国民收入总量与总人口的比值。一般来说，人均收入增长，对消费品的需求和购买力就大，反之就小。

（3）个人可支配收入。这是在个人收入中扣除税款和非税性负担后所得的余额，它是个人收入中可以用于消费支出或储蓄的部分，它构成实际的购买力。

（4）家庭收入。一般来讲，家庭收入高，对消费品需求大，购买力也大。需要注意的是，企业营销人员在分析消费者收入时，还要区分“货币收入”和“实际收入”。只有“实际收入”才影响“实际购买力”。

2

消费者支出模式和消费结构的变化

随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生相应变化，继而使一个国家或地区的消费结构也发生变化。在一定条件下，当家庭个人收入增