商务咨询业务提成方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，企业对商务咨询服务的需求日益增长。为满足市场需求，提高公司商务咨询业务的竞争力，激发员工积极性，特制定本提成方案。

二、方案目标

1.提高商务咨询业务的市场占有率；

2.激励员工积极拓展业务，提高服务质量；

3.优化公司商务咨询业务团队结构，提升团队整体实力；

4.实现公司商务咨询业务的可持续发展。

三、提成方案内容

1.提成比例

（1）基础提成：员工完成一定量的商务咨询业务后，可获得基础提成。基础提成比例根据员工岗位、业绩等因素确定。

（2）超额提成：员工在完成基础提成后，根据实际业绩，可享受超额提成。超额提成比例根据业绩完成情况、项目难度等因素确定。

2.提成计算方式

（1）基础提成计算：

基础提成=基础提成比例×项目总金额

（2）超额提成计算：

超额提成=（实际业绩-基础业绩）×超额提成比例

3.项目类型及提成比例

（1）常规项目：根据项目难度、客户满意度等因素，设定不同提成比例。

（2）重点项目：针对公司重点客户或重点项目，给予更高的提成比例。

（3）创新项目：鼓励员工创新，对创新项目给予额外奖励。

4.提成发放

（1）按月发放：员工每月底前提交业绩报告，公司于次月发放提成。

（2）奖金池：设立奖金池，用于激励优秀员工，奖励金额根据公司实际情况确定。

5.提成调整

（1）根据市场行情、公司业绩等因素，适时调整提成比例。

（2）根据员工个人表现、团队业绩等因素，对个别员工进行提成调整。

四、方案实施与监督

1.实施部门：人力资源部负责制定、实施和监督提成方案。

2.实施步骤：

（1）制定提成方案，经公司领导审批后实施；

（2）各部门负责人向员工宣贯提成方案，确保员工了解并遵守方案内容；

（3）人力资源部定期对提成方案执行情况进行检查，确保方案落实到位。

3.监督措施：

（1）设立投诉渠道，接受员工对提成方案的投诉和建议；

（2）定期开展提成方案执行情况自查，发现问题及时整改；

（3）对违反提成方案的行为，给予相应处罚。

五、方案评估与改进

1.评估周期：每半年对提成方案进行一次评估。

2.评估内容：

（1）提成方案对员工积极性的影响；

（2）提成方案对商务咨询业务业绩的影响；

（3）提成方案对团队建设的影响。

3.改进措施：

（1）根据评估结果，对提成方案进行调整和完善；

（2）加强提成方案的宣传和培训，提高员工对提成方案的认识；

（3）持续关注市场动态，适时调整提成方案。

六、结语

本提成方案旨在激发员工积极性，提高商务咨询业务业绩，实现公司可持续发展。公司将对提成方案进行定期评估和改进，确保方案的有效性和合理性。希望全体员工共同努力，为公司发展贡献力量。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，商务咨询行业逐渐成为企业发展的关键环节。为了激发商务咨询团队的工作积极性，提高业务质量，实现业绩的持续增长，特制定本提成方案。

二、方案目的

1.激励商务咨询团队，提高业务员的工作积极性；

2.调动员工潜能，提升团队整体业务水平；

3.实现业绩与个人收益的同步增长；

4.增强企业竞争力，提升市场占有率。

三、提成方案原则

1.公平、公正、透明；

2.鼓励创新，注重团队协作；

3.与企业发展战略相结合；

4.体现多劳多得、奖优罚劣的原则。

四、提成方案内容

1.提成比例

（1）基本提成：根据员工岗位、职级等因素，设定基本提成比例，具体如下：

A类员工：基本提成比例为10%；

B类员工：基本提成比例为8%；

C类员工：基本提成比例为6%。

（2）业绩提成：根据员工实际完成业绩，设定业绩提成比例，具体如下：

A类员工：业绩提成比例为10%；

B类员工：业绩提成比例为8%；

C类员工：业绩提成比例为6%。

2.提成计算方法

（1）基本提成计算：以员工基本工资为基数，按照相应比例计算基本提成。

（2）业绩提成计算：以员工实际完成业绩为基数，按照相应比例计算业绩提成。

3.提成发放

（1）按月发放：员工当月提成在次月发放；

（2）年终奖：根据员工年度业绩和公司整体业绩，给予一定比例的年终奖。

五、提成方案实施

1.宣传培训：对全体员工进行提成方案培训，确保员工了解方案内容；

2.考核评估：建立科学合理的考核评估体系，确保提成方案的公平、公正；

3.跟踪反馈：定期跟踪提成方案实施情况，及时调整方案，确保方案的有效性；

4.监督执行：加强对提成方案的监督，确保方案落实到位。

六、提成方案调整

1.根据市场变化、行业竞争等因素，适时调整提成比例；

2.根据公司发展战略和业务需求，调整提成方案内容；

3.在实施过程中，如发现提成方案存在不合理之处，及时进行调整。

七、附则

1.本方案自发布之日起实施，如有未尽事