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房地产行销实务
名目
如何做好广告企划
如何做好业务如何做好产品企划
企划
产品策略
定价策略
通路策略
促销策略
前言
房地产是一门相当复杂且风险高的行业，而房地产销售却是一种迷人又多金的高尚职业。
要让开发商将复杂的事务简单化，落低经营风险；使售楼代表具有多方面能力乃当务之急。
人才的培养在任何企业根基上首要之务。
专业化能提升公司整体绩效，到达企业目标。
工欲善其事必先利其器。
好的开始是成功的一半。
A?如何做好产品企划
产品企划亦称为产品设想，要紧内容有以下的七个局部：
基地全然资料
基地四面环境资料分析
基地四面重大公私投资方案资料分析
政经环境资料分析
销售市场资料分析
竞争工程资料分析
产品定位
A-1基地全然资料
对基地全然资料的充分掌握与表现是成功销售的充分条件
地产开发工程的总平方案或方案设计讲明
工程名称、建设单位、征地面积、有用地面积、总建筑面积、总建筑高度、建筑层数、建筑基底面积、占地面积、建筑密度、容积率、绿地面积、绿化率、户数、车位等。
总平方案的正确理解方式
设计方案的阅读方式
A-2基地四面环境资料分析
须将工程四面环境加以重点描述〔文字〕，包括：
区域特性开展沿革人口结构都市方案土地使用公共设施交通运输生活机能
综合以上分析得知本工程全然性格
制作环境分析示意图
A-3四面重大公私投资方案分析
重大投资方案与私人的大型投资开发方案，都会改变一个地区的区位条件，因此也是开发商及销售人员一定要了解的情况，例如：
交通建设公共配套建设重大投资方案
A-4政经环境资料分析
房地产市场受到整体政经环境的碍事甚大，同时也直截了当碍事到工程推出的时机、价位与产品的。
三率：利率、汇率、通货膨胀率。
三策：建管政策、土地政策、金融政策。
三率三策的正确描述与推测。
A-5销售市场分析
本局部内容在于讲明当前房地产市场的整体情况，包括：
产品型态价格提供量销售率
作为判定市场大势的根底，其分析的地理范围以城区为宜。将该区要紧购屋者特性回纳，有助于产品设想开展。
市场特性的表现方式：例如以区域客户为主、高单价抗性大、以二次置业为主、以地缘性导向
A-6竞争个案资料分析
竞争个案资料确实是根基将与本工程有竞争性的工程资料加以收集，作为产品定位之参考。
为防止收集范围过大，通常只含四种范围：
本区域内过往二年推出的个案
本区域今后一年可能推出的个案
过往一年内大区域中销售成绩良好的个案
过往一年内大区域中具指针性的个案
A-6竞争个案资料分析
资料的收集以具体为佳，一般而言，所包含的资料应有：
工程名称、推广名称、工地位置、售楼部位置、开发商、开展商、代理商、筹划商、设计院、讲明、重要经济技术指针、主力产品、车位、物管费、销售率、银贷、开盘及开工竣工交房时刻、户型结构、工程形象、广告诉求重点、往化顺序、基地位置图、销售海报、楼书、价目表。
A-7产品定位
当收集了上述的六种资料并予以分析后，最后也最重要应该实是根基进行开展产品设想〔定位〕工作。
产品定位分为四个步骤
SWOT分析
设定目标
策略选择
产品设想
A-7-1产品定位
SWOT分析
优势〔STRENGTH〕
劣势〔WEAKNESS〕
时机〔OPPOTUNITY〕
威胁〔THREAT〕
SWOT分析内容重点根基上指相对性的工程而言，即本案与其它竞争个案的相对性内容，关于较尽对性或普及性内容，那么不在此列。〔战争、人民币贬值、领导班子更换〕
A-7-1产品定位
优势〔STRENGTH〕
基地的方整
基地的宽广
四面环境的优雅高贵
生活机能的完备
公共设施的充足
视野景瞧的良好
学区的优良
A-7-1产品定位
劣势〔WEAKNESS〕
基地的狭小破裂
基地坡崁的落差大
四面有憎恶设施
四面建物老旧
气候潮湿
临路条件差
市场胃纳缺乏
A-7-1产品定位
时机〔OPPOTUNITY〕
房型及面积的多样化〔或单一化〕
工程期短
整体
税赋低
贷款额度高
公摊低
停车位
A-7-1产品定位
威胁〔THREAT〕
四面竞争个案的多寡
产品价格竞争的强弱
四面现房产品的量与价格的干扰
A-7-2设定目标
在SWOT分析分析之后，开发商通常会设定一个目标，要紧是?财务目标?及?次要目标?
?财务目标?包含【利润目标】及【销售率目标】
?次要目标?包含【品牌建立】及【社会回馈】
A-7-3策略选择
目标明确后可依照基地拥有的时机、公司拥有的资源和要求的目标，开展出适当有效的以下三种【策略型态】。
【全面本钞票领导策略】：努力落低造价与销售费用，以比所有竞争个案更低的价格推出市场竞争。
【差异化策略】：努力塑造出一种新的产品，而不采低价竞争的方式，以制造较高的利润。
【集中化策略】：努力针对某一些特别的顾客设计产品，〔例如只设定单一面积〕以避开与其它产品的竞争。此
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