鞋类品牌策划与营销殷玉静蒋振刚86课件.pptxVIP

鞋类品牌策划与营销主讲人：殷玉静蒋振刚

3.1品牌营销战略管理3.1.1品牌营销战略3.1.2品牌营销管理.目录3.2互联网媒介与数字营销3.2.1互联网媒介3.2.2社交媒体营销3.2.3数字营销3.2.4另类营销3.3品牌推广活动策划3.3.1直接营销3.3.2事件营销3.3.3体验营销3.3.4销售促进第三章品牌营销

第三章品牌营销3.3品牌推广活动策划3.3.1直接营销3.3.2事件营销3.3.3体验营销3.3.4销售促进

3.3品牌推广活动策划3.3.1直接营销3.3.2事件营销3.3.3体验营销3.3.4销售促进品牌推广活动策划目的是扩大品牌信息传播范围，吸引潜在消费者，提高曝光度，提升品牌知名度；是展示品牌价值观、文化和个性的平台，能传递独特形象，塑造品牌认知和定位；为品牌与消费者提供互动机会，让消费者深入了解品牌与产品，增强情感联系，提升好感和信任，提高忠诚度，促进重复购买与口碑传播；品牌推广活动常与产品销售结合，借展示、试用、促销等激发购买欲，推动产品销售，提高市场占有率和销售额；在竞争激烈的市场中，独特新颖的推广活动可吸引消费者，实现差异化竞争，助力品牌脱颖而出。品牌推广活动中常见的有直接营销、事件营销、体验营销、销售促进等形式。

1)直接营销概念3.3品牌推广活动策划3.3.1直接营销3.3.2事件营销3.3.3体验营销3.3.4销售促进直接营销是一种不经过中间分销渠道，直接与目标客户进行沟通和互动，以达到销售产品、服务或推广品牌目的的营销方式。品牌通过特定的媒介和工具，将精心设计的营销信息直接传递给选定的潜在客户群体，期望能够立即引发客户的回应，如购买产品、咨询信息、参与活动等。直接营销方式强调精准性和针对性，力求与客户建立一对一的联系，以提高营销效果和投资回报率。直接营销的媒介多种多样，包括电子邮件、短信、直邮信件、电话营销、社交媒体私信、网络广告等，品牌能够根据目标客户的特点和行为习惯，选择最合适的媒介进行信息传递。

2)直接营销传播工具3.3品牌推广活动策划3.3.1直接营销3.3.2事件营销3.3.3体验营销3.3.4销售促进（1）邮件营销①电子邮件营销：品牌方通过向目标客户的电子邮箱发送精心设计的邮件来进行营销。邮件内容可以包括新品推荐、促销活动、会员专属福利、品牌故事、使用教程等。为提高效果，需注意邮件设计的美观性和可读性，以及发送时间和频率，避免成为垃圾邮件。比如电商平台在大促期间向用户发送含有优惠码和爆款商品推荐的邮件。

2)直接营销传播工具3.3品牌推广活动策划3.3.1直接营销3.3.2事件营销3.3.3体验营销3.3.4销售促进（1）邮件营销②直邮营销：将产品目录、宣传册、优惠券、样品等通过邮政系统直接寄送给潜在客户。这种方式能给客户带来实物感，适合高端品牌或需要详细展示产品信息的情况。例如，许多鞋品牌会定期向VIP客户邮寄新品画册和专属邀请函。

2)直接营销传播工具3.3品牌推广活动策划3.3.1直接营销3.3.2事件营销3.3.3体验营销3.3.4销售促进（2）电话营销营销人员直接拨打潜在客户的电话号码，进行产品或服务的介绍、推广和销售。这要求营销人员具备良好的沟通技巧和产品知识，能够根据客户的反应灵活调整话术，解答疑问，促成交易。

2)直接营销传播工具3.3品牌推广活动策划3.3.1直接营销3.3.2事件营销3.3.3体验营销3.3.4销售促进（3）短信营销通过短信平台向目标客户发送简短的营销信息，如优惠活动通知、新品上市提醒等。短信内容应简洁明了、重点突出，且要注意发送时间和频率，避免给客户带来困扰。如商家在店庆等优惠活动向会员发送打折优惠的短信。

2)直接营销传播工具3.3品牌推广活动策划3.3.1直接营销3.3.2事件营销3.3.3体验营销3.3.4销售促进（4）网络营销①社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，通过发布有吸引力的内容、举办线上活动、投放广告等方式，吸引用户关注，与用户互动，推广品牌和产品。例如，品牌在小红书上发起话题挑战，邀请用户分享使用产品的体验。

2)直接营销传播工具3.3品牌推广活动策划3.3.1直接营销3.3.2事件营销3.3.3体验营销3.3.4销售促进（4）网络营销②有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销：通过在有哪些信誉好的足球投注网站引擎（如百度、谷歌）上投放关键词广告，当用户有哪些信誉好的足球投注网站相关关键词时，展示品牌的广告链接，引导用户点击进入品牌网站，了解产品或服务。此外，通过优化网站内容，提高在有哪些信誉好的足球投注网站引擎自然有哪些信誉好的足球投注网站结果中的排名，也是一种重要的网络营销手段，即有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化。

2)直接营销传播工具3.3品牌推广活动策划3.3.1直接营销3.3.