（40页PPT）龙栖湿地风景区运营方案.pptxVIP

安徽龙栖湿地旅游风景区

运营思路方案

整体思路

合理的组织

筹备期人力计划

运营期人力计划

科学的管理

市场营销端

商业运营端

品质提升端

可预测产出

经营性产出

管理性产出

清晰的目标

经营目标

管理目标

品牌目标

某省市场划分人群范围

肥东县主力核心客群

某省市常住人口客群

某省市某省市客群

2某省市场总量426万

肥东县覆盖客群90万

某省市覆盖客群930*0.2=186万

省会盖客群1500*0.1=150万

3、对比转化数量

对标花世界19年的客群转化率6%

2021-20某省市场容量

保持对等水平达

25.5万人次左右

2、消费实力测算

省内4A级收费景区门票63家门票综合均价55元

某省市内同类型自然休闲型景区16家，门票综合均价30元

对某省市场人群，景区门票客单价30元

消费能力区间定位30-60元

1、定位商业品类

景区交通类：双人自行车、电动观光车、小火车等

餐饮消费类：自动售货机、简餐热食售货亭，团队餐厅

游乐设施类：无动力脚踏船，飞索、滑道等

2、对某省市场人群消费实力，

花世界20年商业消费客单价12元

商业布局消费空间10-20元

1、消费人群定位：

具有家庭属性的亲子客群

具有假日某省市消费客群

具有户外研学拓展社会团体客群

AboutthePosition

目录

2021年-2026年发展目标

组织人力发展计划

市场营销工作计划

4

5

运营商业工作计划

品质提升工作计划

1

AboutthePosition

目录

2021年-2026年发展目标

一、2021-2026年发展目标

超1亿总营收

实现管理平台

4A级景区

门票营收6500万

+

商业营收5200万

管理平台输出

+

管理成果输出

创A小组品质提升

+

4A升级提报

说明一：人次收某省市场容量转化比率进行测算，门票客单价25，商业客单价逐年提升，26年达到20元。

说明二：2026年基本实现门票二消收益平衡，下一个五年跨越门票经济限制，全力打造商业运营环境。

项目

单位

2021年

2022年

2023年

2024年

2025年

2026年

合计

购票人次

万人

10

25

35

40

40

40

门票客单价

元

20

25

25

25

30

30

商业客单价

元

6

8

15

18

20

20

门票营收

万元

200

625

875

1000

1200

1200

6500

商业营收

万元

60

200

525

720

800

800

5200

营收合计

万元

260

825

1400

1720

2000

2000

11700

门票营收占比

%

76.92%

75.76%

62.50%

58.14%

60.00%

60.00%

55.56%

商业营收占比

%

23.07%

24.24%

37.50%

41.86%

40.00%

40.00%

44.44%

2022年完成3A级景区品质提升工作，3A申报成功

2025年完成4A级景区品质提升工作，4A申报成功

2

AboutthePosition

目录

组织人力发展计划

1、组织人力编制结构

2、组织人力测算

筹备期30人（2021.8-2022.1）

管理层7人

组织发展中心3人

运营管理中心12人

商业经营中心3人

市场营销中心3人

财务管理中心2人

测算依据：项目进入筹备期，各岗位仅落实主要岗位成员以及前期落地人员，其中运营管理中心涉及安保、绿化、讲解等进行基础储备。

管理层7人

组织发展中心3人

运营管理中心待定

商业经营中心待定

市场营销中心待定

财务管理中心3人

测算依据：项目进入运营期，对标花世界的组织人力编制，由各管理板块负责人根据业务发展需要核算组织编制。

3

AboutthePosition

目录

市场营销工作计划

推广

销售

产品

市场定位

春赴烟柳夏赏荷

龙吟水秀中国潮

注释:借助对湿地环境的改造，围绕春夏的环境特点，增加水秀和国潮元素打造，加强对网红场景的认知度，用指引性动作引导，打造龙栖湿地网红打卡地。

龙栖十景观光

龙吟水秀

民俗文化馆

国潮网红

以基础某省市场铺垫，活动产品补充季节性客流填充。

党政、企业大客户

城市休闲散客

城市商务客群

坚持散客与团队大客户并举，加大团队接待流量占比。

景区直通车

墨荷胜景专题

以某省市场宣传引导，围绕国潮名片某省市噱头某省市场消费空间。

常规产品

亮点产品

活动产品

龙吟水秀

引进音乐喷泉项目，以虎啸龙吟的音乐气势，打造景区核心吸引物。

打造合肥唯一国风主题园区，结合民俗展品进行每季度进行主题活动，丰富园区活动。

城市赛事（春秋