2025年文具店销售指导.pdfVIP

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

最佳答案

策略一：

降价促销，或买一送一，但估计意义不大。

我想，周边除了你的店子，还有其他的办公用品店，彼此间的价格是非常透明的，单纯的降

价促销意义不大。你降一点，人家可能也跟着降。且办公用品主要就是开学时期采收量大，

平时流量都较少，降再大的价，对促进销量的意义也不是太大。

策略二：

围绕学生的其他需求，带动店面人流量，从而间接促进办公用品的销售。

比如，现在学生平时的饮料消费量是很大，夏天的冷饮，冬天的热饮。这类人流量要比平常

购买办公用品的人流量大得多。

再比如，复印。复印需要是现在学习的必需，且量不少。

这些增值业务，需要的经营面积都不大，但通过做这些增值业务，可以大大提高店子的人流

量。从而获得较好的收益。

学生需要的是实际的东西，，不是实惠的东西，他们尝了甜头很快就会忘记的，这样也比较

浪费成本，，针对中学生，得给他们提供有用的东西，，他们需要的东西，，

在学校周边肯定还有很多其他的店，文具店肯定也不少，去观察一下别人是怎么做的，对中

学生一定要平易近人，要当他们是朋友，，跟朋友做朋友，，这样才是最好的，，中学生对新

事物，都有些排斥，，熟悉了，什么也不会，只要和他们建立起良好的关系，，你的生意肯定

会很好，，在店里面可以搞一些他们的课外和动，调动起他们想玩好奇的气氛来，小时候我

们也一样，只要有好玩的东西，再远也会去的，，了解他们的需求，，就是成功的关键

加油，用心去琢磨一下，，相信你会改变现在的情况，，加油！！！！

店内装饰，物品摆置

个人觉得这些

假期淡季生意不好很正常，先为假期以后做做准备。做批发的话，活动还多一点，要做零售

的话，除了你地址好，还真没太好的办法让生意特出色。

其实，经营别人是学不来的。最多就是学个外表，看看你是怎么装修的，进什么货。他还

能学什么？难道你还教他？你把抓老鼠的本领教给兔子，你说兔子真能抓老鼠么？肯定不能

了！！别在乎别人学你，他学不来的。多想想销售和市场。到学校看看能不能整体订购文具，

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

找找公司，说服公司为下年办公用具做个采购。

别听那些没做过销售或没做过老板的人瞎说。啥叫促销？啥叫免费维修、送货上门啊？那

都是成本，做了这些事情不能保证高回报就是风险！就是负担！

看准你顾客群，然后有目的去进货，才能效果好。不知道你从事哪方面的文具销售，有建

议也不敢瞎说。其实，质量好，态度好，生意都不会差。别什么货都进，销量好的多进，销

量不好的少进。但最好采用“一站式”服务，货全的目的，不是什么都能销售，而是让顾客知

道，你这里什么都有。

1、应多找几家文具店或文具超市，因为这样对选择的产品就有很多的选择余地

2、让每个厂家（文具店）提供最终报价（有税无税）

3、要跟厂家协调，送货、还是自取货

4、付款方式：月结、还是即时付款、还是季度结款，这关系到公司的需求是否能够满足

5、服务方式，态度

文具的利润在13%——35%左右。但是利润这东西，并不是完全套进公式就可以计算的。

低进高卖或者高进低出，都是可能的。生意买卖没有100%的同质！

文具的应用也不仅仅局限在文教上；可能你认为文具卖给学生或者教职等人是再正常不过

的；但是，卖给他们的文具利润可能是最小的；但如果你卖给学生的文具是那些花花绿绿，

比较新奇的利润倒是不错。

工业区和写字楼购买文具的能力要比学校高很多。考虑考虑批发给公司吧（说是批发，实

际是零售）；公司用的文具数量是非常惊人的，虽然公司用电脑以后少