农夫山泉202344课件.pptxVIP

农夫山泉2023汇报人;寸英杰组员：乔国峰贾亚雄马子超孟涛

01产品介绍

农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，pH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。

农夫山泉三大理念环保理念--农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。天然理念--坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。健康理念--农夫山泉只生产天然弱碱性的健康

02公司创始人

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老板介绍钟睒睒（shǎn），汉族，1954年出生于浙江省诸暨市，企业家。现任农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理、养生堂有限公司董事长。2022年11月，钟睒睒以4550亿财富入选《2022衡昌烧坊·胡润百富榜》，排名第1位

03团队介绍

农夫山泉队团队介绍:我们是农夫山泉队。我们的口号是:农夫山泉有点甜!共享、共建共赢合作型班主任团队。一支优秀的班主任团队,塑造出优秀团队文化,一个优秀的团队文化,酿造出优秀的人。我们农夫山泉队,就拥有这样一支铁打的团队,是美的耕耘者,美的播种者。我们用美的阳光普照,用美的雨露滋润,学生的心田才绿草如茵,繁花似锦。

04消费者分析

1.习惯性购买:并未深入了解产品和认识品牌。习惯于购买熟悉的牌子，并不会对产品有太多评价。2.冲动型的购买:消费者并不注意了解矿泉水信息，并不精心挑选品牌矿泉水，购买过程简单而迅速。3.较为复杂购买:消费者关注掌握各品牌矿泉水，了解品种、规格之间有显著

差异差异。理智型消费，仔细研究比较求实，求廉价，求安全。购买此类商品的受众大概范围为30岁以下的青年人主要集中于学生群通过对每个月月收入(学生生活费)的调查我们了解到主要集中在3000以下，所以一般会购买农夫山泉的人群主要是工薪阶层通过这两个问题我们了解人们对矿泉水的购买力度，和对价格的感受，大部分人对矿泉水可以接受的价格是1到3元综上所述，农夫山泉的重度消费群应以学生上班族为主以家庭成员、办公室为辅;以年轻人为主，以中老年人为辅。

产品优势(1)农夫山泉凭借自身的资源优势--千岛湖的国家级一级水源，站在维护消费者利益的立场上，借助于一个尚有争议的营养学知识，得天独厚的水源。农夫山泉采取完全不同于其他为节约成本而在中心城市建厂与城市争自来水的策略寻找和占据的都是山深林密的国家级珍贵水源。(2)先进的产品生产线和强大的研发能力(3)以健康领域优质产品为标准的规范品质管

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