CCFA品类管理模拟试卷及答案.docxVIP

CCFA品类管理模拟试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.品类管理中，负责对特定品类进行全面管理、实现品类目标的关键角色是？

A.采购员

B.店长

C.品类经理

D.门店助理

2.“品类金字塔”模型主要用于？

A.分析顾客购买行为

B.评估品类库存水平

C.品类内部的品牌结构规划

D.制定门店促销计划

3.以下哪项不属于品类经理的核心职责？

A.品类市场分析与机会识别

B.品类整体销售和毛利的提升

C.门店日常商品陈列执行监督

D.制定品类长期发展策略

4.衡量一个品类对零售商整体价值和吸引力的关键指标是？

A.品类坪效

B.品类增长率

C.品类价值分析（CVA）

D.品类顾客满意度

5.通过分析品类内各品牌对销售的贡献和盈利能力，以决定资源分配优先级的工具是？

A.顾客旅程地图

B.品类金字塔

C.品类价值分析（CVA）

D.利润率分析图

6.当一个品类中存在多个品牌，但只有少数几个品牌占据绝对主导地位，这种情况通常被称为？

A.品类杀手

B.品类领导者

C.品类空白

D.品类多元化

7.品类规划的首要步骤通常是？

A.确定品类增长策略

B.进行市场趋势和竞争分析

C.制定详细的品类运营计划

D.评估现有品类绩效

8.引入全新概念或满足市场新需求的品牌，旨在开辟新品类或扩大现有品类边界，这种品类定位策略称为？

A.品类领导者策略

B.品类跟随者策略

C.品类杀手策略

D.品类创新者策略

9.在品类管理中，优化商品组合，淘汰销售不佳或利润过低的品牌，属于？

A.品类防御策略

B.品类进攻策略

C.品类维持策略

D.品类退出策略

10.影响顾客在店内寻找、识别和选择商品的关键因素之一是？

A.商品定价

B.商品陈列

C.促销活动

D.供应商关系

11.以下哪项指标主要用于衡量门店或卖场内单位面积的销售产出？

A.人均销售额

B.品类销售额

C.坪效（单位面积销售额）

D.库存周转率

12.品类经理需要定期对品类的整体表现进行回顾和评估，这通常指的是？

A.品类日常运营检查

B.品类月度例会

C.品类绩效评估

D.品类库存盘点

13.“品类健康度”通常从哪些维度进行评估？（多选，请选出所有适用维度）

A.销售额增长率

B.品牌组合的平衡性

C.品类利润率

D.顾客满意度

E.库存周转天数

14.新品引进时，需要考虑的关键因素包括？（多选，请选出所有适用因素）

A.市场潜力与竞争格局

B.产品本身的品质与定位

C.零售商的资源和能力匹配度

D.上市初期的定价与促销策略

E.供应商的配合度

15.品类经理与供应商进行有效沟通和协作，主要目的是？

A.争取更低的采购价格

B.获取更好的商品供应和服务支持

C.控制供应商的进入和退出

D.替代现有的供应商

二、多项选择题（每题2分，共20分）

16.品类经理的核心能力通常包括？（多选，请选出所有适用能力）

A.市场分析与洞察能力

B.数据分析与决策能力

C.商业谈判能力

D.团队协作与沟通能力

E.门店运营执行能力

17.品类价值分析（CVA）的主要作用是？（多选，请选出所有适用作用）

A.识别品类中的高价值品牌

B.发现品类中的低绩效品牌

C.为品类资源分配提供依据

D.预测品类未来的销售趋势

E.评估品类对顾客的吸引力

18.品类规划的过程通常涉及哪些关键阶段？（多选，请选出所有适用阶段）

A.品类现状评估

B.市场机会分析

C.品类目标设定

D.品类策略制定

E.品类执行计划与监控

19.有效的商品陈列需要考虑的原则包括？（多选，请选出所有适用原则）

A.符合目标顾客的购物习惯

B.突出重点商品和促销品

C.保持通道的顺畅和整洁