家具行业市场营销工程师考试试题及答案.docxVIP

家具行业市场营销工程师考试试题及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题

1.以下哪项不属于家具产品区别于快速消费品的核心特征？

A.耐用性强，使用寿命长

B.单位价值通常较高

C.生产周期短，柔性化程度高

D.具有较强的审美和精神属性

2.家具企业通过开设体验店，让顾客实际感受产品材质、功能和生活场景，这主要运用了市场营销组合中的哪个要素？

A.产品(Product)

B.价格(Price)

C.渠道(Place)

D.促销(Promotion)

3.当一家家具企业决定专注于为年轻设计师提供原创智能家居产品时，其采取的市场战略是？

A.市场细分(Segmentation)

B.目标市场选择(Targeting)

C.市场定位(Positioning)

D.市场渗透(MarketPenetration)

4.在家具行业的线上销售中，通过直播平台展示产品、与消费者实时互动并完成销售，其主要依赖的渠道模式是？

A.DTC(Direct-to-Consumer)模式

B.经销商分销模式

C.设计师渠道模式

D.批发模式

5.一款新上市的环保材质沙发定价较高，并强调其健康、可持续的特性，这体现了哪种定价策略和产品定位？

A.成本加成定价，高端定位

B.价值定价，环保定位

C.渗透定价，经济定位

D.撇脂定价，时尚定位

6.家具企业通过节日促销、会员折扣、满减活动等方式吸引顾客购买，这些属于哪种促销工具？

A.广告宣传

B.公关活动

C.销售促进

D.人员推销

7.某家具品牌为了提升品牌形象，赞助家居设计大奖，并邀请知名设计师合作推出系列产品，这属于哪种营销活动？

A.广告投放

B.品牌联合

C.内容营销

D.社交媒体互动

8.分析竞争对手的产品线、价格、渠道和营销策略，以了解市场竞争态势，这一过程属于市场调研的哪个环节？

A.数据收集

B.数据分析

C.竞争分析

D.报告撰写

9.家具企业建立会员体系，提供积分兑换、生日礼遇、专属活动等权益，主要目的是？

A.提高产品销量

B.提升客户忠诚度

C.降低生产成本

D.扩大市场份额

10.“小户型现代简约风格家具”这一描述，主要体现了市场营销中的哪个概念？

A.市场细分变量

B.市场定位策略

C.产品差异化

D.品牌识别

二、填空题

1.市场营销的核心概念是___________。

2.家具行业常见的线上销售渠道包括电商平台、品牌官网、_______和直播平台等。

3.家具产品的“4P”营销组合是指产品、价格、_______和促销。

4.通过分析消费者的人口统计特征（如年龄、性别、收入）、心理特征（如生活方式、价值观）和行为特征（如购买习惯、品牌忠诚度）来进行市场细分，这种方法称为___________分法。

5.家具企业通过社交媒体平台发布产品信息、与用户交流、开展互动活动，属于___________营销。

6.定位是指企业为其产品在目标消费者心目中相对于竞争对手确立一个独特的、鲜明且___________的形象。

7.针对现有市场，通过改进产品、调整价格或加强促销等方式，来增加销售额和市场份额，这种营销策略称为___________。

8.“体验经济”时代，消费者购买家具不仅仅是为了实用功能，更追求___________和情感满足。

9.家具行业的季节性特征明显，通常___________季节是销售旺季。

10.在进行市场调研时，通过问卷、访谈等方式直接向消费者或相关人士收集原始资料，这种方法称为___________。

三、名词解释

1.STP理论

2.品牌延伸

3.设计驱动营销

4.客户关系管理(CRM)

四、简答题

1.简述家具企业进行市场细分的意义和主要依据。

2.简述线上渠道在家具营销中相比线下渠道的主要优势和劣势。

3.简述家具企业进行有效的品牌推广需要考虑的关键要素。

五、论述题

结合当前中国家具市场的发展趋势，论述一家中小型家具企业应如何制定并实施其市场营销策略，以在激烈的市场竞争中获得生存和发展空间。

六、案例分析题

某知名家具品牌“安居