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白酒销售工作总结（15篇）

白酒销售工作总结1

转眼20_年一年已经结束，为了更好的开展20_年的工作,

我就一年的工作做一个全面详实的总结，目的在于吸取教训、

提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销

售任务和各项工作：

一、销售指标的完成情况

今年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的

共同努力下，市场完成销售额一万元，完成年计划一万元的

比去年同期增长_%,回款率为低档酒占总销售额的_%,比

去年同期降低一个百分点；中档酒占总销售额的比去年同期

增加一个百分点；高档酒占总销售额的比去年同期增加一个百

分占。

八八、、。

二、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区

域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了

低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的

“柜中柜”营销策略，在各终端摆放：统一的价格标签，使产品

的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品

陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整

洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，

使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

三、市场开发情况

今年开发商超一家，酒店一家，终端一家。新开发的一家商超是

成县规模最大的—购物广场，所上产品为52。系列的全‘部产品；

_家酒店是分别是—大酒店和—大酒店，其中—大酒店所上产品

为52°的四星、五星、十八年，—大酒店所上产品为42°系列

的二到五星及原浆。新开发零售终端城区—家，乡镇一家，所上产

品主要集中在中低档产品区，并大部分是42。系列产品。

四、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“—酒”的认知度，树立品牌形象，进一

步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在

人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助

广告公司制作各式广告宣传牌—个，其中烟酒门市部及餐门头

一个，其它形式的广告牌一个。

五、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建

立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报

表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质

和电子版两种形式保存。对一年的销售情况按照经销商、各个单

品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。

在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品

结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场

情况，指导以后的销售工作。白酒销售工作总结2

转眼20_年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作,

我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、

提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销

售任务和各项工作：

一、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商

的共同努力下，市场完成销售额一万元，完成年计划一万元

的—%,比去年同期增长—%,回款率为—除低档酒占总销

售额的—%,比去年同期降低一个百分点；中档酒占总销售额的

—%,比去年同期增加一个百分点；高档酒占总销售额的—%,

比去年同期增加一个百分点。

二、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区

域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了

低价倾销和倒窜货行为的发生。

五、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建

立了经销商拉货台帐及经销