2025年外交谈判案例_谈判技巧_.pdfVIP

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

外交谈判案例

外交谈判是指国际上主权国家、国家联合体之间的政治、经济、

军事、科技文化方面的谈判，如国际贸易合作、国际文化交流等，在

外交实践中具有相当重要的作用。下面小编整理了外交谈判案例，供

你阅读参考。

外交谈判案例篇

我国府于2025年7月10日正式申请恢复在关贸总协定的缔约

国地位，尽管中国为复关表现了十分的诚意，作出了重大的让步，但

是，这并没有赢得其他缔约方在谈判中采取合作的态度。相反，以美

国为代表的少数缔约方更是蓄意阻挠，漫天要价。这种不考虑中国特

殊国情、企图以加入世贸组织相要挟的不合作态度，使得持续8年之

久的中国恢复关贸总协定缔约国的谈判没能在1994年12月底之前，

也就是在WTO成立之前达成协议。

20个世纪末，中美关于中国加入世界贸易组织的谈判达成协议。

中欧谈判就是在这样一个背景下发生在中国加入WTO谈判进程中的又

一个经典案例。它的成功解决，为推动中国加入WTO赢得了相当关键

的一步棋。

1.中美握手，欧盟态度积极

在中国加入世界贸易组织的问题上，欧盟和美国历来都是站在

“密切协调”的立场上的，而且欧盟也常常唯美国马首是瞻，因此，

中美协议的达成必然会为中欧谈判开辟道路，加快中欧之间的谈判。

的确，中美关于中国加入世界贸易组织的谈判达成协议在欧盟引起了

强烈反响。欧盟各国舆论对中美达成的协议普遍给予积极评价。英国、

法国、德国、意大利、比利时等国的主要传媒异口同声，称赞中美达

成协议标志着中国在加入世贸组织的进程中“已经排除主要障碍”，

“跨过了决定性阶段”，中国加入“千年回合谈判”只是个时间问题。

舆论还说，中国的加入将使“世界贸易组织趋向完整”、“经济全球

化会飞速发展”，并为世界经济的安全和稳定“启开历史之门”。欧

盟委员会及其各成员国对于中美达成协议这一“历史

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

性动作”，一开始感到有些吃惊，反应谨慎，但在消息得到证实

后便纷纷表示欢迎。与此同时，他们也立即表示，希望尽快重开与中

国的谈判，并且一再强调他们的要价不同于美国。

2.特殊要求，欧盟开价更高

中国与美国和欧盟进行的关于加入世贸组织问题的谈判是同时启

动的，欧盟的立场历来是：凡是美国从与中国达成协议中所得到的东

西，欧盟也要“自动享有”，此外，欧盟还有自己的特殊要求。因此，

在多年的中美、中欧谈判中，欧盟的开价其实比美国还要高。一般的

说法是，在中美、中欧谈判中，欧盟提出的要价中有80%与美国相同，

接下来的那20%的要价由它自己与中国进行讨价还价。

欧盟的特殊要求，或者说20%的要价，主要是：要求中国在银行

业、电信、经销、人寿保险及机器制造领域降低关税;放宽对欧洲生产

的食品、酒类、药品、化妆品、玻璃制品、陶瓷制品市场准入的条件;

在外国投资、电子行业放松控制;在石油产品、丝绸生产等领域取消垄

断等。

另外，中国将是第一个享受世贸组织成员国在协议中表明允许经

历一个转型过渡时期的国家。这是原欧盟贸易谈判代表布里坦的主意，

也是世贸组织在纳入成员的历史进程中的首次例外。20世纪50年代

加入世贸组织的成员均属于市场经济体制国家，60年代加入世贸组织

的部分国家，如波兰和罗马尼亚享有世贸组织特殊制定