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电商出海行业市场分析

1.电商出海，行久致远，千帆竞发

中国电商出海发展：行久致远，千帆竞发

中国电商行业出海历经二十余年发展历史，其商业模式从B2B逐渐

发展丰富为B2c及自营模式，生态呈现多样化发展趋势。如今我

国电商出海已经完成了从原始到成熟的发展历程，建立起了全球化视

角下的商贸新格局。在全球电商渗透率不断提升背景下，跨境电商日

益成为我国外贸增长和经济发展的新动能，跨境卖家正积极寻找增量

机遇，行业的高质量、数智化发展是大势所趋。

中国跨境电商行业历经四个主要发展阶段，行业生态多次迭代。随着

我国供给侧产品力与品牌力持续提升、各方限制因素减弱，中国跨境

电商行业已步入成熟多元的发展阶段，立体化与高质量是当下的发展

新主题。

跨境电商市场景气上行，未来体量有望迎来新突破

23年跨境电商高增长延续，行业景气度上行，预计25年行业规模超

10万亿。进入2023年，中国跨境电商受益于全球市场高性价比需求

崛起，以及中国优质供应链支撑，实现逆势高速增长。据艾瑞咨询数

据，2017年-2022年跨境电商市场CAGR达25.1%,预计2022年

到2025年CAGR达16.4%,2025年市场规模超10万亿人民币。

据海关总署数据，23年前三季度，中国跨境电商出口1.3万亿元，

同比增长17.7%。展望2024年，全球电商行业将面临全新的机遇与

挑战，更多渠道与模式的增长潜力亟待挖掘，价格力竞争或将成为未

来电商平台的新常态。

出海热再起：价需拉动，国际环境差异创造中国机遇

2023年，中国跨境电商热度激增，各大电商出海进程加速，欧美与

东南亚市场多点开花。2023年中国电商平台加码出海业务，在欧美

和东南亚市场持续推进，海外市场业务规模不断扩大。SHEIN、Temu、

TikTokSho,阿里国际数字商业与1688等各方举措频频，国内外环

境差异为中国电商出海创造了新一阶段的窗口期，中国互联网电商公

司逐步打造新增长曲线。

产业优势+政策扶持，中国商品出海价力优势明显

具体来看，我国电商出海的供应链价优势主要体现在以下环节：

1）背靠国内成熟产业链，产品成本优势是价力策略的基础。据工

信部，按照国民经济统计分类，我国制造业有31个大类、179个中

类和609个小类，是全球产业门类最产全、产业体系最完整的制造

业。尽管近年我国制造业低端产能逐步向东南亚国家转移，但依托高

度发达的供应链体系与先进的技术水平，叠加我国制造业灵活的调动

及响应能力，中国在国际出口市场的优势仍然是不可替代的，背靠国

内供应链及价优势输出优质运营服务能力的中国电商将率先获得

机会。

2）国内外政策帮扶+出海平台主动打通物流链，全链条服务成本再降

是价力策略的关键。中国政府的一系列关税减免、出口退税等政策

以及部分海外国家有力的关税互惠政策是中国品牌入局海外电商市

场价力策略的重要支撑。平台方面，各方积极布局，海外全链条服

务升级，推进海外仓建仓计划，全链条服务成本有望继续压缩。极兔、

菜鸟、京东物流加强海外布局，继续完善跨境供应链。Temu深耕全“

托管模式”，缩减产品流通环节，平台价力进一步增强。

2.价力竞争，中国平台推动全球电商扩容

中国跨境电商有望推动全球市场线上化率提升

从品类上看，据欧睿，我们筛选适合跨境电商的服装鞋帽、美妆个护、

消费电子和日用品等品类，在线上渗透率方面，国内电商发展均走在

前列。服装鞋帽和消费电子品类在北美和部分欧洲主要巾场线上化程

度较高，消费者对于跨境电商接受程度高。而以家庭护理品为代表的

日用品，全球线上化水平相较中国有一定差距。我们认为中国电商出

海质上不是参与存量市场竞争，而是通过中国商品在相应领域的价

格优势，以及平台效率优势，推动海外市场线上化率提升，以及全球

电商市场的扩容。

北美：线下交锋折扣零售，后续存在政策性风险

线下零售竞争：据欧睿数