（48页PPT）海信变世代.pptVIP

当海信变频仅仅是变频时…则意味着将与海尔、长虹、美的等同类品牌直接竞争则意味着将只能获得1/变频空调品某省市场则意味着将等待消费者在众多品牌中挑选和考虑后作出并非唯一的选择则意味着随时可能被同化或被竞争对手覆盖当海信变频不仅仅是变频时…它或是一种潮流，或是独一无二的一种商务时尚，或是无与争锋的时代精神，它更是一种不可替代的完美生活…回观海信变频时代已经到来，海信空调以观念创新成为变频时代的领导者！探讨海信变频行销战略…分析出变频尚未形成主流的现实，消费认知不详确立以变的时代和品质生活的独特定位诉求策略，由工薪切入阶段跃入变某省市场，塑造海信变频新时代的生活利益形象针对变频技术特质，由技术本位向消费立场延伸，发掘出品质、潮流、时尚的产品技术性格，赢得目标消费受众的共鸣实现由海信变频全新营销方式，创新变频营销建立起变频-新技术-新生活-世界从此改变的消费利益链与联想我们有什么：海信变频的优势特质…空调新一代技术特质，综合性能优越恒温、节能、高效的产品特色与国际潮流消费者更高利益标准满足，人文价值更高技术成熟，性价比高，商、家用皆宜建立海信变频的营销势能，实现变某省市场换代！建立海信变频的营销势能，提高海信变频营销动能，进入变频营销新历程…海信变频的产品行销诉求指向…完美New-Life新时代的生活舒适人为本的诉求指向…产品利益特质的独特表现…世界从此改变！时尚卓越是的，当黑暗沉寂太久

而令我们四顾茫然，

光明还会远吗？黑夜给了我黑色的眼睛，我要用它找寻光明！决胜变频某省市场海信变频的二次创新营销从宣布定速空调断奶计划，海信已经表明了用变频空某省市场新格局的勇气和决心……如何实现我们的战略决策，迎来变频空调的春天？idea-pwer世界观+方法论观念+生产力品牌战略整合营销整合传播支持品牌提升获取行销业绩知名-美誉品牌附加值差异化竞争力战略竞争与发展潜力品牌定位与管理体系品牌独特销售主张营销传播策略产品竞争策略广告创意设计制作行销服务执行与跟踪品牌代理的全面服务范围创造品牌营销的势能、质能、动能品牌势能BEp=mgH品牌动能BEk=1/2mV2品牌质能BEq=mc2BRANDENERGY势能是一个品牌的理念定位,取值越高,他所代表的社会价值观念层次也越高,越具品牌高度的辐射力;所谓“取法乎上”“势不可挡”，“理念高于一切”的哲理.动能是一个品牌的某省市场反应的速度,方向越准,速度越快,他所代表的品牌发展也越快,对竞争的超越提供几何级的能量.所谓“速度战胜规模”,“以先变应变”,“快的吃掉慢的”的哲理.质能是一个品牌的现实能量状态,他包括品牌的属性,利益,价值,个性,文化,消费者等解决海信变频整体营销需要质能、势能、动能三能合一计划和实施对观念，产品和服务的形象建立，定价，促销和分销策略的过程以实现满足个体和组织目标的交换。某省市场营销协会（AM某省市场营销的必威体育精装版定义为：观念营销(4S)服务营销(4C)产品营销(4P)营销进化论的研究从传统到整合到21世纪观念营销1P--产品2P--价格3P--渠道4P--促销1C--消费2C--成本3C--便利4C--沟通1S--创新2S--速度3S--系统4S--满足4P4C4S唐都智业-广告硅谷00-12-09-22：53荣誉出品4Super:1-Startover2-Speed3-System4-Satisfaction60年代80年代末21世纪新观念营销对海信变频的引导1S--创新2S--速度3S--系统4S--满足4S在变频技术创新之后，必须以营销创新来支持，同时创新消费观念面对传统定频攻势某省市场惯性，唯有更快切入和更快巩固才能获得营销优势变频技术决策必须转化为海信空调的经营战略决策同时结合到营销阶段战术决策之中，形成系统以工某省市场，但须注意提供的仍然是品质消费群的利益与心理满足两个问题：一、将主要精力转到变频上来是否值得？二、如果率先投身做某省市场，如何才不会被对手抢摘胜利果实？中国空调的变频时代必将到来！变与不变……静音恒温节能高效寿命长还是变的好！世界潮变频空调——世界家用空调消费的流行趋势以日本为例，变频空调从８０年代中期刚一出现，销量就迅速上升到２５％左右，目前变频空调数量已占其家用空调总数的９0％以上定速空调90％变频空调10％昔日的贵族，今天的……2000年中国空调产量超过1500万台，增长率达到2