商场节气营销方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对购物体验的要求越来越高。商场作为零售业的重要组成部分，如何吸引顾客、提高销售额，成为商家关注的焦点。节气营销作为一种结合传统节气特点和现代营销手段的营销策略，能够有效提升商场的知名度和销售额。本方案旨在通过节气营销，为商场打造独特的品牌形象，提升顾客购物体验，实现业绩增长。

二、方案目标

1.提升商场品牌形象，增强顾客粘性。

2.提高商场销售额，实现业绩增长。

3.拓展商场市场份额，增强竞争力。

4.增强员工凝聚力，提升团队协作能力。

三、方案内容

1.节气主题选择

根据我国传统节气，结合商场实际情况，选择以下节气作为营销主题：

（1）立春：寓意新生、希望，适合春季商品销售。

（2）清明：寓意缅怀、感恩，适合清明节期间促销活动。

（3）夏至：寓意炎热、活力，适合夏季商品销售。

（4）中秋：寓意团圆、欢乐，适合中秋节期间促销活动。

（5）冬至：寓意寒冷、养生，适合冬季商品销售。

2.节气营销活动策划

（1）立春

活动主题：新生·希望

活动内容：

1.营造春意盎然的氛围，布置商场环境，如摆放绿植、花卉等。

2.举办春季商品特卖会，推出春季新品、热销商品等。

3.开展亲子活动，如亲子绘画、亲子手工等，吸引家庭顾客。

4.联合品牌商家，推出立春主题优惠活动，如满减、赠品等。

（2）清明

活动主题：缅怀·感恩

活动内容：

1.营造清明节氛围，布置商场环境，如摆放鲜花、香炉等。

2.举办清明节商品特卖会，推出清明节特色商品、家居用品等。

3.开展祭扫活动，邀请顾客参与，为逝去的亲人献上鲜花、香烛等。

4.联合品牌商家，推出清明节主题优惠活动，如满减、赠品等。

（3）夏至

活动主题：炎热·活力

活动内容：

1.营造夏日氛围，布置商场环境，如摆放遮阳伞、冰饮等。

2.举办夏季商品特卖会，推出夏季新品、热销商品等。

3.开展夏日主题活动，如夏日舞蹈、夏日音乐会等，提升顾客购物体验。

4.联合品牌商家，推出夏至主题优惠活动，如满减、赠品等。

（4）中秋

活动主题：团圆·欢乐

活动内容：

1.营造中秋节氛围，布置商场环境，如摆放月饼、灯笼等。

2.举办中秋节商品特卖会，推出中秋节特色商品、礼品等。

3.开展中秋节主题活动，如中秋晚会、猜灯谜等，增强顾客互动。

4.联合品牌商家，推出中秋节主题优惠活动，如满减、赠品等。

（5）冬至

活动主题：寒冷·养生

活动内容：

1.营造冬日氛围，布置商场环境，如摆放暖色调装饰、保暖用品等。

2.举办冬季商品特卖会，推出冬季新品、热销商品等。

3.开展养生讲座，邀请专家为顾客讲解冬季养生知识。

4.联合品牌商家，推出冬至主题优惠活动，如满减、赠品等。

3.节气营销宣传

（1）线上宣传：利用商场官方网站、微信公众号、微博等平台，发布节气营销活动信息，吸引顾客关注。

（2）线下宣传：在商场内张贴海报、发放宣传单页，提高活动知名度。

（3）合作宣传：与当地媒体、社区、学校等合作，开展联合宣传，扩大活动影响力。

四、方案实施与评估

1.实施步骤：

（1）成立节气营销项目组，负责方案策划、执行和评估。

（2）制定详细的活动方案，明确活动时间、地点、内容、预算等。

（3）与品牌商家沟通，确定合作事宜。

（4）开展宣传推广，提高活动知名度。

（5）实施活动，确保活动顺利进行。

（6）活动结束后，进行总结评估，为下一阶段营销活动提供参考。

2.评估指标：

（1）活动参与人数：衡量活动受欢迎程度。

（2）销售额：衡量活动对商场业绩的贡献。

（3）顾客满意度：衡量活动对顾客购物体验的影响。

（4）媒体报道：衡量活动在媒体上的影响力。

五、总结

本节气营销方案旨在通过结合传统节气特点和现代营销手段，为商场打造独特的品牌形象，提升顾客购物体验，实现业绩增长。通过精心策划和实施，相信本方案能够为商场带来良好的经济效益和社会效益。

第2篇

一、背景分析

随着消费者生活水平的提高，对于购物体验的要求也越来越高。商场作为零售业的重要载体，如何抓住消费者的心，提升销售业绩，成为各大商场面临的重要课题。节气作为中国传统文化的独特符号，具有鲜明的文化内涵和消费潜力。因此，结合节气特点，策划一场有针对性的营销活动，既能弘扬传统文化，又能促进消费，实现商场与消费者的双赢。

二、营销目标

1.提升商场品牌形象，增强消费者对商场的认知度和忠诚度。

2.激发消费者购物兴趣，促进销售业绩的提升。

3.丰富商场活动内容，提升消费者购物体验。

4.营造浓厚的文化氛围，传承和弘扬传统文化。

三、营销策略

1.精选节气主题，突出文化特色

（1）立春：以“春暖花开，万象更新”为主题，开展赏花、摄影等活动，营造春天氛围。

（2）清明：以“缅