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《影响力》销售实战应用POWERPOINTDESIGN主讲人：时间：2025.5
目录01一、互惠原则02二、承诺与一致原则03三、社会认同原则04四、喜好原则05五、权威原则06六、稀缺原则07七、差异化亮点
一、互惠原则PART01
人们倾向于回报他人给予的好处，互惠原则在销售中可激发客户好感与合作意愿。（一）理论要点
02结果：客户因感受到价值，后续对软件产品兴趣大增，合作成功率提升30%。01场景：某软件销售团队在初次拜访潜在客户时，附赠一本行业分析报告。（二）实战案例
主动提供有价值的小礼品或信息，如定制资料、行业洞察，建立初步信任。01（三）应用技巧
二、承诺与一致原则PART
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