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CONTENTS贸易实务基础01出口操作流程02进口操作流程03贸易支付方式04贸易风险管理05贸易纠纷解决06

贸易实务基础PARTONE

贸易术语解释卖方装船交货，买方负责运费。FOB离岸价卖方负责运费保险，至指定目的港。CIF到岸价卖方工厂交货，买方负责后续费用风险。EXW工厂交货

国际贸易流程调研市场，落实货源交易前准备询盘发盘，签订合同交易磋商签约备货运输，报关结汇合同履行

贸易合同要点合同法律基础合同需双方意思表示一致，受法律约束。合同订立条件当事人须有行为能力，合同订立需经历要约与承诺。合同内容要点包括标的、价格、义务、争议处理等关键条款。

出口操作流程PARTTWO

出口前准备选择运输方式与服务商物流规划确保产品符合出口标准产品合规了解目标市场需求及法规市场调研

出口报关流程确定HS编码，整理单证申报前准备计算税费，缴纳后货物放行申请退税征税放行退税电子申报，配合海关查验正式申报查验010203

出口结汇操作01制单结汇流程备货出运，制单交银行02银行审单寄单审单无误寄往进口商银行03进口商付款赎单付款后取单提货，完成结汇

进口操作流程PARTTHREE

进口前准备明确品名、规格、数量、价格等详情。确认商品信息01根据商品类别办理进口许可证等必要手续。办理进口许可02挑选可靠供应商，并签订进口合同。选择海外供应商03

进口报关流程整理合同、发票、装箱单等必要单证。准备报关资料向海关提交报关单，缴纳关税、增值税等税款。提交报关单并缴税海关查验货物，确认无误后放行。海关查验与放行

进口支付方式托收与预付款托收对买方有利，预付款对卖方风险较小。电汇与信用证电汇快速安全，信用证保障交易双方权益。0102

贸易支付方式PARTFOUR

信用证支付01支付流程申请开证到赎单提货02单证要求单证一致方可付款03类型与期限多种结算类型，严格期限规定

托收支付委托银行凭单据收款托收定义与类型含D/P与D/A，出口商承担风险托收流程与风险

汇付支付汇付定义与分类买方付款，含电汇信汇汇付应用场景国际贸易，便捷结算

贸易风险管理PARTFIVE

货币汇率风险汇率波动致收益不确定远期期权合约对冲汇率风险定义风险管理工具

信用风险控制实施严格的客户信用评估，预防坏账风险。客户信用评估01合理设定信用额度，控制交易风险，保障资金安全。信用额度管理02

物流风险防范选择正规物流，签合同保安全运输风险防控标准化管理，技术防损耗仓储风险预防信息风险规避加密技术，确保信息安全

贸易纠纷解决PARTSIX

纠纷预防措施细化条款内容，确保无歧义。明确合同条款深入调查贸易伙伴信用，降低风险。加强信用调查合同内明确争议解决流程、机构。确立争议机制

纠纷解决途径仲裁调解协商不成时，可申请仲裁或第三方调解。友好协商双方本着公平原则，通过沟通达成和解。0102

国际仲裁案例01电子产品纠纷A公司胜诉，乙公司因无证据拖延付款被裁决支付货款及利息。02专利技术侵权丙公司胜诉，丁公司擅自使用专利技术，被判立即停止并赔偿损失。

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