2025年武汉理工大学专升本市场营销学题库.pdfVIP

操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

一、计算(每题参考分值5分)

1、某企业估计年产甲产品40万件，固定成本总额为800万元，单位产品的变动成本为5

元，如果成本加成率定为20%，试用成本加成定价法确定甲产品的单价。

正确答案：解：商品售价=单位成本*（1+成本加成率）

单位完全成本=单位变动成本+单位固定成本=5+800万/40万=5+20=25

该产品的定价=25*（1+20%）=30元

答：该产品的定价为30元

2、某企业生产某产品，一年内支出的固定费用为24万元，单位产品变动费用为10元，预

计年内销售4万件，则每件产品的保本价格为多少？若预期目标利润2万元，则保本价格定

为多少？

正确答案：解：销售为4万件时，保本价格=单位产品变动成本+单位产品固定成本

=10+24/4=16(元)若预期目标利润2万元，则保本价格P=10+（24+2）/4=16.5（元）

3、假设某企业预期的产品销售量为80万件，生产这一产量的固定成本总额为145万元，变

动成本总额95万元。若成本加成率为10%，请问该企业应将其产品的价格定为多少?

正确答案：解：商品售价=单位完全成本×(1+成本加成率）

单位完全成本=单位变动成本+单位固定成本=95万/80万+145万/80万=1.1875+1.8125=3

该产品的定价=3*（1+10%）=3.3元

答：该产品的定价为3.3元

4、某市平均每人年收入与电冰箱销售量之间的关系如表所示。现请预测2016年该市人均年

收入为6500元时，电冰箱的销售量。

正确答案：某市平均每人年收入与电冰箱销售量之间的关系如表所示。现请预测2016

年该市人均年收入为6500元时，电冰箱的销售量。

利用一元线性回归预测2016年电冰箱销售量：

则2016年均收入6.5千元时，电冰箱的销售量：

Y=a+bx=(-12.01+13.13*6.5)=73.34万台

5、某厂生产某种商品20000件，固定总成本为400000元，变动总成本为600000元，预期

利润率20%，试按成本加成定价法计算每件商品的销售价格。

正确答案：单位产品成本C、=（400000+600000）/20000=50元

根据P=C、(1+R)=50*（1+20%）=60元。

二、案例分析(每题参考分值5分)

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

6、位于国内某地区的一家珠宝店专门经营珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批碧玺

宝石首饰。该宝石饰品同商店以往销售的红、蓝宝石饰品不同，它的颜色更鲜艳，价格也更

低。对消费者来说，碧玺宝石饰品是一种新产品。副经理张丽十分欣赏这些造型独特、款式

新颖的珠宝，她认为这个新产品将会引发顾客的购买兴趣，形成购买热潮。为了让顾客感觉

物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。

张丽决定尝试运用她本人熟知的营销策略：一方面，她向销售人员详细介绍这批珠宝饰

品的特性，并下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客；另一方面，

张丽把这些珠宝装入透明展示箱，摆放在店铺醒目位置。一个月后，碧玺宝石饰品销售情况

令人失望，由此张丽认为顾客不接受碧玺宝石。恰好当时张丽要参加一次大型订货会，出发

前张丽决定减少商品库存，在向下属发出碧玺宝石首饰半价出售的指令后就匆忙起程了。然

而，降价也没有奏效。

两周后，张丽从外地回来，助手告诉她：“经理柳伟将那批碧玺宝石饰品在原价基础上