惠州旅游营销方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

惠州，位于广东省东南部，珠江口东岸，毗邻深圳、香港，是一座风光旖旎、历史悠久的文化名城。近年来，随着我国旅游市场的蓬勃发展，惠州旅游产业也迎来了前所未有的发展机遇。为充分发挥惠州旅游资源优势，提升惠州旅游品牌形象，吸引更多游客前来观光旅游，特制定本旅游营销方案。

二、市场分析

1.目标市场

（1）国内市场：以珠三角地区为主，辐射长三角、京津冀等地区。

（2）国际市场：以港澳台地区、东南亚地区为主，逐步拓展欧美市场。

2.竞争分析

（1）优势：惠州拥有丰富的自然资源、独特的文化底蕴和便捷的交通条件。

（2）劣势：旅游品牌知名度相对较低，部分旅游资源开发程度不足。

3.消费者需求分析

（1）追求自然风光：游客对惠州的自然景观、生态旅游需求较高。

（2）体验民俗文化：游客对惠州的历史文化、民俗风情有浓厚兴趣。

（3）休闲度假：游客对惠州的海滩、温泉、度假村等休闲旅游资源需求较大。

三、营销目标

1.提升惠州旅游品牌知名度，扩大市场份额。

2.吸引更多国内外游客前来惠州旅游。

3.促进惠州旅游产业持续健康发展。

四、营销策略

1.品牌塑造

（1）打造“惠州，美丽人生从这里开始”的旅游品牌口号。

（2）以“山水惠州，休闲养生”为主题，突出惠州旅游特色。

（3）加强旅游形象宣传，提升惠州旅游品牌形象。

2.产品创新

（1）开发多元化旅游产品，如生态旅游、红色旅游、文化旅游、温泉度假等。

（2）打造特色旅游线路，如“惠州山水游”、“惠州红色游”、“惠州民俗游”等。

（3）推广“一票通”等便捷旅游服务，提高游客满意度。

3.营销推广

（1）线上推广：利用社交媒体、旅游网站、有哪些信誉好的足球投注网站引擎等平台进行宣传。

（2）线下推广：举办旅游推介会、旅游节庆活动、旅游宣传车等活动。

（3）合作推广：与旅行社、航空公司、酒店等企业合作，开展联合营销。

4.促销活动

（1）推出优惠政策，如门票优惠、住宿优惠、交通优惠等。

（2）举办旅游节庆活动，如惠州旅游文化节、温泉文化节等。

（3）开展旅游竞赛，如摄影比赛、游记比赛等。

5.人才培养

（1）加强旅游从业人员培训，提高服务质量。

（2）培养旅游专业人才，为旅游产业发展提供人才保障。

五、营销实施

1.制定详细的市场营销计划，明确各阶段任务。

2.组建专业的营销团队，负责市场调研、策划、执行等工作。

3.加强与政府部门、旅游企业、媒体等合作，共同推进惠州旅游营销。

4.定期评估营销效果，及时调整营销策略。

六、预期效果

1.惠州旅游品牌知名度显著提升。

2.惠州旅游市场占有率逐年提高。

3.惠州旅游产业实现可持续发展。

4.惠州旅游成为国内外游客喜爱的旅游目的地。

本方案旨在通过全方位、多角度的营销策略，推动惠州旅游产业快速发展，为游客提供优质旅游体验，实现惠州旅游事业的繁荣昌盛。

第2篇

一、背景分析

惠州，位于广东省东南部，珠江口东岸，东江中下游，南临南海，毗邻深圳、香港，具有得天独厚的地理位置和丰富的旅游资源。近年来，随着我国旅游业的快速发展，惠州旅游业也呈现出良好的发展态势。为进一步提升惠州旅游品牌形象，扩大旅游市场影响力，制定一套全面、系统的旅游营销方案势在必行。

二、目标市场

1.国内市场：以珠三角地区为核心，辐射长三角、京津冀等地区，吸引国内游客前来惠州旅游。

2.国际市场：以港澳台地区、东南亚、日韩等国家和地区为重点，拓展国际旅游市场。

三、营销策略

1.品牌定位

（1）核心价值：生态、休闲、度假、养生

（2）品牌形象：绿色惠州、休闲胜地

2.营销传播

（1）线上线下结合：充分利用互联网、社交媒体等新媒体平台，结合传统媒体，进行全方位、多角度的宣传推广。

（2）主题活动：举办各类旅游节庆活动，如惠州旅游文化节、温泉文化节、美食节等，提升惠州旅游品牌知名度。

（3）旅游线路推广：推出特色旅游线路，如海滨度假、温泉养生、山水观光等，满足不同游客的需求。

3.产品创新

（1）旅游产品多样化：开发各类旅游产品，如亲子游、研学游、红色旅游、康养旅游等，满足不同游客的需求。

（2）旅游服务升级：提升旅游服务质量，打造“微笑服务”品牌，提高游客满意度。

4.合作共赢

（1）与旅行社、酒店、景区等旅游企业建立战略合作关系，实现资源共享、互利共赢。

（2）与政府部门、企事业单位等合作，举办各类旅游推广活动，扩大惠州旅游影响力。

四、营销方案实施

1.制定详细的营销计划，明确时间节点、任务分工、预算等。

2.加强旅游宣传推广，提高惠州旅游品牌知名度。

3.优化旅游产品，提升游客满意度。

4.建立完善的旅游服务体系，提高旅游服务质量。

5.定期对营销效果进行评估，及时调整营销策略。

五、预期效果

1.提升惠州旅游品牌形象，扩大旅游市场影响力