从热卖商品特征选品42课件.pptxVIP

从热卖商品特征选品主讲人：

目录1背景知识backgroundknowledge实践内容Practicecontent23实践步骤Practicalsteps4拓展实践Practiceexpansion

01背景知识backgroundknowledge

热卖商品热卖商品是指某一行业中卖得比较好的商品，其往往具有高销量、高点击率、高收藏加购率、低退款率等特点，而将这些热卖商品所具备的特征汇总起来就是热卖商品的特征。

商品特征特征在电商平台称之为属性和值，如风格是属性，韩版是风格的值，欧美也是风格属性对应的值，韩版风格为一种特征，欧美风格也为一种特征。每一种特征可以使用商品数量、均价、销量件数等来描述具体的市场表现。

不同类目的商品特征采集存储热门特征特征细化目前，淘宝平台官方会根据不同类目，给出相关的热卖商品特征。例如，“连衣裙”类目，淘宝给出热门款式、人气色系、流行风格这三个特征。作为商家，还需要将热卖商品的特征更加细化，统计这些商品对应的材质、领型、袖型、衣长等特征，将销量、价格数据也一并记录下来，这样才能更好地为选品做好准备。

交叉分析法交叉分析法即把统计分析数据制作成二维交叉表格，将具有一定联系的变量分别设置为行变量和列变量，两个变量在表格中的交叉结点即为变量值，通过表格体现变量之间的关系。

0102实践内容Practicecontent

实践内容分析内衣行业下睡衣的热卖商品特征，并利用热卖商品特征快速定位到符合消费者需求的款式，从中选出有热卖商品潜质的连衣裙。

实践内容分析之前，首先需要获取相关热卖商品特征数据。在实际操作中，我们需要使用生意参谋、百度指数等工具来获取行业数据。本任务中，我们通过电商数据化运营实训实战平台来获取相关数据并进行统计分析。

03实践步骤Practicalsteps

采集热卖商品数据进入电商数据化运营实训实战平台首页，在菜单栏中单击“有哪些信誉好的足球投注网站分析”，并在弹出的选项卡中单击“APP有哪些信誉好的足球投注网站排名”，对手机淘宝APP有哪些信誉好的足球投注网站页面的数据进行采集。

采集热卖商品数据在有哪些信誉好的足球投注网站框中输入“睡衣”，并选择“按销量查询”，抓取前10页，共100个商品的数据，目的是采集商品的特征（属性和值）、售价和销量等数据。

采集热卖商品数据采集成功后的结果如图所示。

采集热卖商品数据当前结果页面上不显示商品特征，需要在右上角单击“下载”按钮，所有数据字段都将下载到Excel文件中，这里截取了部分商品特征的相关字段，如图所示。

分析商品热卖特征检查并清洗好数据后，使用Excel数据透视表统计数据，依次单击“插入”、“数据透视表”选项。

分析商品热卖特征将需要筛选的特征分别拖入对应的位置，例如，想要分析商品的外部特征，可以将商品的风格设为行，然后将宝贝id、月销量、最低售价、最高售价等想要查看的数据设为值。

分析商品热卖特征如果以上的热卖特征太少，不够明确，担心分析结果偏差的话，可以采用交叉分析法，增加商品特征，分别将不同的商品特征放在行和列中进行交叉，得出数据进行分析。

04拓展实践Practiceexpansion

拓展实践从商品款式角度分析高跟鞋商品特征，并给出选品建议。从商品风格角度分析衬衫商品特征，并给出选品建议。

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