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好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

汽车4s店销售经理工作计划范文6篇

汽车4s店销售经理工作计划范文1

为了能够更好的运营，现在销售工作计划如下：

一、销售目标

xx区一汽大众4S店通过前期调查与实际预测，做出如下的销售

目标：20xx年全年，青羊区分店的汽车销售数量达到3万辆，全新

上市的迈腾等车型作为主打车型销售。我们将把3-5月，8-10月作

为重点销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别达到8000台和9000

台。其余淡季月份，将视情况分配销售数额。

通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加客户对本年新品汽车的

了解程度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加

购买力。

二、销售计划总述

1.优化媒体投放渠道，实现精准传播;

2.深入了解市场，根据市场情况做出相应的市场策略活动;

3.尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力;

4.重新规划新车型的市场品牌规划;

5.根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动

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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

三、媒体选择

报纸：平面视觉，偏向理性.比较经济，能够灵活配合促销，可

信度较高。是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体.非常适合汽车

广告

电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好.能给我

们明确的选择方向，但时性差.总体上是小而精致的媒体.适合我们定

向宣传

杂志：简便迅速，时效性强，覆盖面广受众广泛，具有想象力和

感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动

四、营销目标

根据市场调研，20xx年本公司的工作思路为：一汽大众总公司

做指导，同时由广告外包公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、

广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、

品牌竞争力提升这几个方面来规划20xx年的工作计划。

我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销记

忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播。

工作重点一——准确的客户分析我们把客户分析分为三个阶段。

阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析的

概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势。

基于用户性质，根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的

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饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

初步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析对比。

阶段二：通过建立客户档案进行深入分析

销售顾问注重收集用户信息，建立完整的用户档案基于用户档案

对消费群体进行深入分析，明确各类产品的真正用户来源于哪里，与

产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析。明确潜在用户来

源，指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫街”行动深入挖

掘潜在用户

阶段三：综合数据进行全面透彻分析

结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势。

做好竞争对手市场调研，了解变化的深层次原因。基于竞争对手调研，

做好产品SWOT分析，锁