营销业务奖励方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中站稳脚跟，就必须拥有一支高效、专业的营销团队。为了激发营销团队的积极性和创造力，提高营销业绩，特制定本营销业务奖励方案。

二、奖励原则

1.公平、公正、公开的原则；

2.鼓励创新、追求卓越的原则；

3.绩效与奖励相结合的原则；

4.体现团队精神的原则。

三、奖励对象

1.公司全体营销人员；

2.营销团队；

3.对营销业务有突出贡献的个人或团队。

四、奖励范围

1.销售业绩奖励；

2.市场拓展奖励；

3.项目合作奖励；

4.客户满意度奖励；

5.创新奖励；

6.团队协作奖励。

五、奖励标准

1.销售业绩奖励：

（1）完成年度销售目标的个人，按照完成比例给予相应的奖励。

（2）完成年度销售目标的团队，按照完成比例给予相应的奖励。

2.市场拓展奖励：

（1）成功开拓新客户的个人，按照客户级别给予一定的奖励。

（2）成功开拓新客户的团队，按照客户级别给予一定的奖励。

3.项目合作奖励：

（1）成功签订合作项目的个人，按照项目金额给予一定的奖励。

（2）成功签订合作项目的团队，按照项目金额给予一定的奖励。

4.客户满意度奖励：

（1）客户满意度调查得分排名前10%的个人，给予一定的奖励。

（2）客户满意度调查得分排名前10%的团队，给予一定的奖励。

5.创新奖励：

（1）提出创新性营销策略、方案或产品，并成功实施的个人，给予一定的奖励。

（2）提出创新性营销策略、方案或产品，并成功实施的团队，给予一定的奖励。

6.团队协作奖励：

（1）团队协作表现突出的个人，给予一定的奖励。

（2）团队协作表现突出的团队，给予一定的奖励。

六、奖励方式

1.货币奖励：以现金或等价物品的形式发放；

2.奖品奖励：以实物奖品的形式发放；

3.带薪休假：根据奖励等级，给予一定天数的带薪休假；

4.职称晋升：根据奖励等级，给予一定的职称晋升机会；

5.表彰：在内部刊物、网站等渠道进行表彰。

七、奖励发放时间

1.每季度末对当季度业绩进行考核，次月发放奖励；

2.年度业绩考核结束后，次年初发放年度奖励。

八、奖励审批流程

1.营销部门负责收集、整理奖励申请材料；

2.经公司领导审批后，由人力资源部门负责发放奖励；

3.奖励发放过程中，如有异议，可向人力资源部门提出申诉。

九、奖励管理与监督

1.奖励方案由公司人力资源部门负责解释和修订；

2.奖励发放过程中，严格执行奖励标准，确保公平、公正、公开；

3.奖励管理过程中，加强对奖励发放的监督，确保奖励资金的使用合理、合规。

十、附则

1.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部门负责解释；

2.本方案的解释权归公司所有。

本方案旨在激发营销团队的积极性和创造力，提高营销业绩，为公司创造更大的价值。希望全体营销人员能够积极响应，共同努力，为公司的发展贡献力量。

第2篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高市场占有率，增强品牌竞争力，需要不断优化营销策略。为了激发营销团队的积极性和创造性，提高营销业务业绩，特制定本营销业务奖励方案。

二、方案目标

1.提高营销团队的整体业绩；

2.激励营销人员主动拓展业务，提升市场占有率；

3.增强企业品牌影响力，提升客户满意度；

4.建立长期稳定的客户关系。

三、奖励范围

1.营销团队：包括公司全体营销人员；

2.营销部门：包括销售部、市场部、客户服务部等相关部门；

3.个人：包括营销人员、部门经理等。

四、奖励原则

1.公平公正：奖励方案遵循公平、公正、公开的原则，确保每位员工都能在公平的竞争环境中获得奖励；

2.激励性：奖励方案旨在激发员工的工作热情，提高工作效率；

3.可行性：奖励方案应具备可行性，确保方案的实施；

4.可持续：奖励方案应具有可持续性，长期激励员工。

五、奖励内容

1.销售业绩奖励

（1）个人业绩奖励：根据个人销售业绩，设定不同等级的奖励，如：

a.一级奖励：销售额达到年度目标的120%以上，奖励现金5000元；

b.二级奖励：销售额达到年度目标的100%-119%，奖励现金3000元；

c.三级奖励：销售额达到年度目标的90%-99%，奖励现金2000元；

d.四级奖励：销售额达到年度目标的80%-89%，奖励现金1000元；

e.五级奖励：销售额达到年度目标的70%-79%，奖励现金500元；

f.六级奖励：销售额达到年度目标的60%-69%，奖励现金300元；

g.七级奖励：销售额达到年度目标的50%-59%，奖励现金200元；

h.八级奖励：销售额达到年度目标的40%-49%，奖励现金100元；