客户消费能力判断.ppt

什么是奢侈品它是一个相对的概念。（与收入的状况是有关的。当然，它又是一个社会概念）首先，它不是生活必须品。（一辆价值十几万元的汽车，就不是奢侈品。因为它已经是一个必需品了。一个高价格--几万或十数万---的钻石就是奢侈品）第二，它必须有比较高的价格。（比如，一个LV的包就是奢侈品。虽然其价格万元左右，比一辆车要便宜很多，但它相对普通的几百元的包而言，价格要高很多）第三，一般来讲，有一定的保值作用奢侈品的含义也就是说,稀有,限量,珍贵,身份品位的象征超出人发展生存需要范围的消费品。在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品牌首先来自于它所服务的奢侈品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。第30页，共51页，星期日，2025年，2月5日百达翡丽（PatekPhilippe）第31页，共51页，星期日，2025年，2月5日爱彼（AudemarsPigeut）：坚持百年传统第32页，共51页，星期日，2025年，2月5日伯爵（Piaget）：值得欣赏的至尊之宝

第33页，共51页，星期日，2025年，2月5日积家（Jaeger-LeCoulter）：创造吉尼斯纪录第34页，共51页，星期日，2025年，2月5日江诗丹顿（VacheronConstantin）：贵族的艺术品第35页，共51页，星期日，2025年，2月5日卡地亚（Cartire）：上流社会的宠物第36页，共51页，星期日，2025年，2月5日Rolex或许是您最熟悉的一个牌子。第37页，共51页，星期日，2025年，2月5日IWC万国表第38页，共51页，星期日，2025年，2月5日芝柏表（IRARD-PERREGAUX）第39页，共51页，星期日，2025年，2月5日欧米茄手表，代表成就与完美第40页，共51页，星期日，2025年，2月5日2010年十大品牌排行榜1.乔治·阿玛尼??乔治·阿玛尼公司

2.瓦伦蒂诺??????瓦伦蒂诺公司

3.PRADA?????????PRADA公司

4.Dior迪奥??????法国克里斯汀迪奥公司

5.唐纳.卡兰?????美国唐纳卡兰公司

6.路易·威登????路易威登国际卫浴(香港)有限公司

7.GUCCI?????????古琦

8.夏奈尔????????夏奈尔公司

9.范思哲????????范思哲公司

10.Guess????????广州市银添润百货有限公司第41页，共51页，星期日，2025年，2月5日乔治·阿玛尼Armani主要产品：时装乔治·阿玛尼现在已是在美国销量最大的欧洲设计师品牌，他以使用新型面料及优良制作而闻名。就设计风格而言，其服装似乎很少与时髦两字有关。在两性性别越趋混淆的年代，服装不再是绝对的男女有别，GIORGIOARMANI是打破阳刚与阴柔界线，引领女装迈向中性风格的设计师之一。许多世界高阶主管、好莱坞影星们就是看上这般自我的创作风格，而成为ARMANI的追随者。第42页，共51页，星期日，2025年，2月5日瓦伦蒂诺·加拉瓦尼、（华伦天奴）Valentino主要产品：时装创始人ValentinoGaravani瓦伦蒂诺·加拉瓦尼1932年出生于意大利，1960年在罗马成立了瓦伦蒂诺公司，1968年-1973年瓦伦蒂诺公司被肯通(Kenton)公司接管，1973年瓦伦蒂诺重新购回了公司。瓦伦蒂诺曾获奈门--马科斯奖、意美基金会奖。除时装外瓦伦蒂诺也经营高级成衣系列、男装系列、室内装饰用纺织品及礼品系列、香水系列。第43页，共51页，星期日，2025年，2月5日第1页，共51页，星期日，2025年，2月5日主要内容四、如何增进闲谈力三、如何了解顾客的消费能力二、客户的分类一、了解顾客消费能力的重要性第2页，共51页，星期日，2025年，2月5日了解顾客消费能力的重要性一、决定着成交的金额二、缩短咨询时间三、决定着这个单是否能成交第3页，共51页，星期日，2025年，2月5日客户的分类随着生活水平、生活品质的不断提高，人们不再仅仅停留在日常美容、化妆、美发上，整形美容术已成为人们实质性改变自我、美化自己的重要途径，在韩国整形已经非常的风行了，家人朋友经常就会送整形美容医院的消费卡给自己的孩子第4页，共51页，星期日，2025年，2月5日客户分类一、正常求美型二、功能重建型