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空调渠道常用的五种模式分析
一、美的模式一一批发商带动零售商网(络式渠道模式)
1、渠道政策
批发商利用资金优势向制造商争优惠政策,然后再借此招揽一批中小零售商组
成其分销网络,设立大批发商是其发展趋势。具体操作是经销商须在淡季向制造
商预付一定量资金才瓦以获得旺季进货权,以淡季付款额的1.5倍作为旺季供货
额度。
2,渠道成员分工
批发商负责分销:一个地区内往往有几个批发商,美的公司直接向其供货,再由
他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定,同时制造商还负责协调批发价格,
不过并不一定能强制
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