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池州学院市场营销专升本真题试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每小题2分，共20分。下列每小题备选答案中，只有一个是符合题意的，请将正确选项的代表字母填在题后的括号内）

1.市场营销的核心是（）。

A.促销

B.产品

C.交换

D.渠道

2.将市场划分为不同顾客群，并针对每个群制定独立营销组合的战略是（）。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.市场组合

3.企业通过有计划地传播有关商品或服务的信息，以刺激消费者的购买欲望，从而促成交易的活动是（）。

A.市场调研

B.产品开发

C.促销策略

D.定价策略

4.在产品生命周期中，销售额和利润都达到最高峰的阶段是（）。

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

5.企业为产品确定适当价格的过程与决策是（）。

A.产品策略

B.渠道策略

C.促销策略

D.定价策略

6.指的是企业销售产品给中间商，由中间商再转售给最终消费者的分销渠道模式是（）。

A.零级渠道

B.一级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道

7.企业利用各种传播媒介向目标市场传递产品信息，以建立产品形象，激发消费者购买欲望的促销方式是（）。

A.人员推销

B.销售促进

C.广告

D.公关

8.品牌资产是指与品牌、名称和标志相联系，能够增加或减少企业所销售产品或服务的价值的一系列资产或负债。（）。

A.正确

B.错误

9.整合营销传播的核心思想是（）。

A.运用多种促销工具

B.媒体组合

C.协调各种传播活动，传递统一信息

D.降低促销成本

10.数字营销是指利用数字技术（互联网、移动设备、数字电视等）来推广产品、服务或品牌，与消费者建立关系并实现营销目标的活动。（）。

A.正确

B.错误

二、名词解释（每小题3分，共15分）

1.市场营销观念

2.目标市场

3.市场定位

4.产品组合

5.4C理论

三、简答题（每小题5分，共20分）

1.简述市场营销观念与推销观念的主要区别。

2.简述影响市场细分的因素。

3.简述影响企业定价的因素。

4.简述人员推销的特点。

四、论述题（每小题10分，共20分）

1.试述企业进行市场定位的步骤。

2.试述企业在进行产品策略（STP）时，目标市场选择需要考虑的因素。

五、案例分析题（15分）

某知名饮料公司为了应对日益激烈的市场竞争，计划推出一款全新的健康概念果汁。公司进行了市场调研，发现消费者对健康、天然、低糖的饮品需求日益增长，同时对现有主要竞争对手的产品价格敏感度较高。公司内部讨论了多种营销方案，包括：

*方案A：采用高端定位，强调产品的天然有机和独特口感，选择精品超市和高端便利店作为主要销售渠道，并投入大量广告费用进行品牌宣传。

*方案B：采用中低端定位，突出产品的健康功效和低糖特点，选择大众超市和便利店作为主要销售渠道，并利用社交媒体和电商平台进行推广，同时配合一定的价格促销活动。

请结合案例分析上述两个方案，分析每个方案的优缺点，并为企业选择合适的市场定位和营销策略提出建议。

试卷答案

一、选择题

1.C

2.A

3.C

4.B

5.D

6.B

7.C

8.A

9.C

10.A

二、名词解释

1.市场营销观念：一种以顾客为中心的经营哲学，认为企业的任务在于识别并满足目标市场的需求，从而获得利润。它强调顾客导向、社会责任、利润目标和整体营销。

2.目标市场：企业决定要进入并服务的特定顾客群。企业在市场细分的基础上，根据自身资源和市场情况，选择一个或多个具有吸引力、能够有效服务的细分市场作为其目标市场。

3.市场定位：指企业根据竞争者产品的特点和市场状况，塑造出本企业产品独特的形象，并在目标顾客心目中占据一个清晰、鲜明、有利的地位。其目的是使产品在顾客心目中区别于竞争对手，形成独特的竞争优势。

4.产品组合：指企业所提供的产品线和产品项目的集合。它包括产品线的长度、宽度、深度和关联性等维度，是企业整体产品结构的表现。

5.4C理论：由美国营销专家罗伯特·劳特朋提出，是对4P理论的补充和修正。它从消费者的角度出发，将营销