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第1篇
一、方案背景
随着我国口腔医疗市场的快速发展，口腔医疗机构对专业口腔咨询师的依赖程度越来越高。为了激发口腔咨询师的工作积极性，提高服务质量，降低患者流失率，增强机构竞争力，特制定本提成架构方案。
二、方案目的
1.激励口腔咨询师提高服务质量，增加患者满意度；
2.提升口腔咨询师的工作积极性，稳定人才队伍；
3.增加口腔医疗机构的收入，提高市场竞争力；
4.实现口腔咨询师与机构共赢。
三、提成架构设计原则
1.公平合理：提成方案应体现公平、公正、公开的原则，确保所有咨询师享有同等的机会；
2.激励效果：提成方案应具有明显的激励效果，充分调动口腔咨询师的工作积极性；
3.可行性：提成方案应具备可行性，便于实际操作；
4.可调节性：提成方案应具有一定的可调节性，以适应市场变化和机构发展需求。
四、提成架构设计
1.基本提成
口腔咨询师的基本提成以岗位工资为基础，根据咨询师的工作年限、学历、专业技能等因素进行差异化设置。基本提成分为以下四个等级：
（1）初级咨询师：基本提成2000-3000元/月；
（2）中级咨询师：基本提成3000-5000元/月；
（3）高级咨询师：基本提成5000-8000元/月；
（4）资深咨询师：基本提成8000-12000元/月。
2.提成比例
口腔咨询师的提成比例根据咨询项目的不同进行差异化设置，具体如下：
（1）常规咨询项目：提成比例为5%-8%；
（2）复杂咨询项目：提成比例为8%-12%；
（3）高端咨询项目：提成比例为12%-15%。
3.提成发放条件
（1）完成咨询项目：口腔咨询师需完成机构规定的咨询项目数量，方可获得提成；
（2）客户满意度：客户满意度达到80%以上，方可获得提成；
（3）团队协作：积极参与团队协作，共同提升机构业绩。
4.提成发放时间
口腔咨询师的提成按月发放，具体发放时间为每月25日。
五、提成调整机制
1.年度调整：根据咨询师的工作表现、业绩完成情况以及市场变化，每年对提成方案进行一次调整；
2.临时调整：根据机构发展需要和市场变化，对提成方案进行临时调整。
六、方案实施与监督
1.实施部门：人力资源部负责提成方案的制定、实施与监督；
2.实施过程：提成方案实施过程中，人力资源部定期对咨询师进行业绩考核，确保方案的有效执行；
3.监督机制：设立提成方案监督小组，负责对提成方案的执行情况进行监督，确保方案的公平、公正、公开。
七、总结
本提成架构方案旨在激发口腔咨询师的工作积极性，提高服务质量，实现机构与咨询师的共赢。通过实施本方案，有望提高口腔医疗机构的竞争力，为患者提供更优质的口腔医疗服务。
第2篇
一、方案背景
随着口腔医疗市场的日益繁荣，口腔诊所对专业口腔咨询师的依赖度越来越高。为了提高口腔咨询师的积极性，吸引和留住优秀人才，激发其工作热情，特制定本提成架构方案。
二、方案目标
1.激励口腔咨询师积极拓展业务，提高诊所收入；
2.提升口腔咨询师的职业成就感，增强团队凝聚力；
3.优化诊所人力资源配置，提高服务质量。
三、提成架构设计原则
1.公平性原则：提成制度应确保每位口腔咨询师在同等条件下获得公平的待遇；
2.激励性原则：提成制度应充分激发口腔咨询师的积极性和创造性；
3.可行性原则：提成制度应与诊所实际运营情况相结合，确保其可行性；
4.可操作性原则：提成制度应简单明了，便于操作。
四、提成架构方案
1.基本工资
口腔咨询师的基本工资根据其岗位级别、工作经验等因素确定，具体标准如下：
（1）初级口腔咨询师：4000元/月；
（2）中级口腔咨询师：5000元/月；
（3）高级口腔咨询师：6000元/月。
2.提成比例
口腔咨询师的提成比例根据其业务量和业绩进行计算，具体如下：
（1）新客户开发提成：按照新客户治疗费用的5%提成；
（2）老客户续费提成：按照续费治疗费用的5%提成；
（3）客户转介绍提成：按照转介绍客户治疗费用的5%提成；
（4）产品销售提成：按照产品销售额的10%提成。
3.提成计算方法
（1）新客户开发提成：以实际成交治疗费用为准，每月累计计算，次月发放；
（2）老客户续费提成：以实际续费治疗费用为准，每月累计计算，次月发放；
（3）客户转介绍提成：以实际成交治疗费用为准，每月累计计算，次月发放；
（4）产品销售提成：以实际销售额为准，每月累计计算，次月发放。
4.提成发放
（1）提成发放时间：每月25日发放上一个月的提成；
（2）提成发放方式：通过银行转账或现金形式发放。
五、考核与奖惩
1.考核指标
（1）新客户开发数量；
（2）老客户续费率；
（3）客户转介绍数量；
（4）产品销售额；
（5）客户满意度。
2.奖惩措施
（1）根据考核结果，对表现优秀的口腔咨询师给予奖励
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