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其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

电影院营销

电影院营销

中国商业电影的发展推手：电影院营销！

中国的电影院越来越多，可是新电影院如何才能够尽快的

开拓市场局面？老的电影院如何保持市场地位不动摇？到底该

如何做市场营销呢？有些电影院还会有这样的困惑，我们做了

很多市场活动，为什么影城的市场并没有想象中那样理想呢？

其实，关键所在就是，电影院要弄清楚为什么要做活动，能做

哪些活动还有怎么做活动，只要能够把关于市场营销活动的这

几个问题弄清楚，相信电影院营销中的很多困惑就都迎刃而解

了。

中国目前的电影院，仍然大多数处于新旧交替的时期，老

的电影院没有新突破，新的电影院没有老经验，所谓的电影院

营销，到底能有哪些内容呢？据万达院线相关人员统计，万达

平均每家影城每个月要举办3-4次市场营销活动，一年下来，

一家影城全年营销活动不会少于30次，如果按照全国30家万

达影城计算，那一年就要有不少于900次的市场营销活动，而

这900次市场活动通过20余个城市覆盖的数百家媒体进行连

续的报道传播，一年下来，单纯媒体报道就要有万次之多，再

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老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

加上很多活动带来的附加社会影响、团体票房收益等等，估算

下来，效果着实可观。万达院线将这种营销活动体系架构总结

为“泛营销”体系，其实是一种院线统筹调配、影城跟进执行

的规模营销运作模式，结合万达院线的实战案例，在这里将影

城经营过程中的市场营销活动进行梳理如下：

对于影院的活动，我们可以做以下几方面的分析：

一、影院为什么要做市场营销活动？

中国的电影市场与国外不同。在海外国家的电影院，首先

没有团体票，其次不会有很多的市场营销活动，特别是美国等

电影大国，电影的群众基础非常好，如何更好的经营卖品才是

这些国家影院的主要市场任务。对于中国，这个电影市场的发

展中国家来说，电影院基本上都不能直接扮演“摘桃子”的角

色，“种桃树”才是第一要义，也就是大家都在说的培育市

场。那么市场怎么培育呢？就是通过坚持不懈的市场营销活

动。市场营销活动就是指以影院为阵地、以影片为焦点，衍

生、设计、策划的各种电影观众互动参与的市场群体活动。市

场营销活动是电影院营销的重要组成部分。

电影院所举办的各种花样繁多活动，归纳起来，无外乎以

下三个目的：

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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

1、增加票房：做活动是为了让观众从没兴趣到产生观看

的欲望，为影片宣传造势，或者通过各种团体组织性质的活

动，为某些影片直接带来票房收入。

2、增加人次：做活动是为了原本一个观众过来看，结果

来了一家人，或来了一群朋友。这是真正的培育市场，虽然不

能直接带来票房收益，但是创造了欢快愉悦的活动氛围，电影

观众的参与互动，享受到了电影院带来的最直接的快乐，通过

人际之间的传播，为将来的影院人次保障奠定了基础。甚至可

以通过丰富趣味的营销活动，培养一批电影院的固定观众群，

为电影院培养大批粉丝。

3、增加影响力：做活动可以进行媒体报道，让宣传范围

扩大到整个城市，让更多的人知道影院，知道正在放映